高层公关与价格谈判公开课 工业品营销研究院
- 价 格：
面议 /
次
- 供 应 地：上海上海市
- 发布公司：上海灵希文化传播股份有限公司
- 产品型号：
- 品 牌：灵希
- 发布日期：2020/3/20 15:42:08
- 联系人QQ：874526087
详细说明
工业品业务流程中会遇到高层公关与价格谈判，下面会讲到如何进行高层公关与价格谈判
一、、建立高层采购标准
构建清晰、完整和共识的客户需求
协助关键人明确需求背后的需要
正确问题引导客户得到你想要的结果
运用探索确认组织及关键人的核心需求
定位关键人的痛苦，引导你需要的信息
提供信息以使关键人做出明智的购买决定
案例：挺进无竞争领域，塑造技术壁垒
二、发展与提升高层关系
客户关系发展的四种类型
客户关系发展的五步骤
分析客户内部的六个角色
如何找到关键决策人
分析与辨别不同购买决策人的心理需求
利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件
案例讨论：搞定“恶客”老总的秘诀
三、高层销售的获取承诺
如何协助关键人制定采购计划，并安排双赢的采购进度
掌握推动采购进展的方法
研讨过早进展和结案的弊端
学习应对关键人拖延成交的方法
如果你发现交易条件并非是双赢的，如何掌握结束销售但保持良好的关系的方法
案例分享：促进销售前进的四步曲
四、分类客户的价格危机
客户要求降价，降还是不降？
三类客户的应对策略？
情景案例：不同的客户，不同策略
当客户不断提出无理的要求，怎么办？
情景案例：多重要求 步步紧逼？
五、各自议价的技巧与方法
各自议价模型
开价与还价的技巧
案例：釜底抽薪的谈判方法
了解并改变对方价格
打探和测算对方价格
案例：开价太低江南公司进退两难
六、价格谈判的五个步骤
打破谈判僵持最有效的策略
巧妙使用BATNA
价格谈判铁三角
案例：中国工程公司的BATNA
七、让步的九大技巧与策略
案例：不当让步的结果
确定竞价的三大步骤
案例：新兴电力公司的竞价
案例：竞标大战的高昂代价
以上内容为工业品业务流程-高层公关与价格谈判公开课的课程主题
2013年11月29日，上海灵希文化传播股份有限公司，正式宣布在上海股权托管交易中心成功挂牌上市！国内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构，从工业品营销咨询、营销培训、出版工业品营销专业书籍、音像发行、营销过程管控PSM软件、工业行业资讯网站平台等360度全方位辅导广大工业品企业，领航于工业企业发展的风向标！
作为中国国内第一家管理咨询培训公司成功登陆资本市场，开创历史的新纪元！灵希文化，为企业注入灵魂与希望，打通咨询培训产业与金融资本的结合，为将来搭建广阔的资本运行平台，用兼并重组战略，未来公司的发展将大展宏图！
上海灵希文化传播股份有限公司是工业品营销研究院在中国大陆的执行机构。工业品营销研究院成立于1999年，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家携手发起创建，是国内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构，是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、打造工业产业联盟平台、行业资讯传媒、创办工业品商学院360度全方位辅导广大工业品企业，成为中国工业品营销咨询与培训的领航者!
工业品营销研究院凭借15年来对工业品营销的深入研究，资深专业的咨询专家团队，对工业品营销产业环境、宏观战略、业务模式、业务流程掌握的专业度及众多工业品营销成功咨询案列见证获得众多客户的认可。咨询方法论体系系统、先进，咨询经验丰富，而且熟知本土工业品企业的文化、管理基础与客观要求，为企业进行咨询时能够使咨询方案真正落地，并能够协助企业推动实施并取得真正的实效。开发了专业针对工业品营销业务流程管控PSM软件，独立研发大量专业的工业品营销咨询体系及咨询工具，以其坚实深厚的专业功底为广大工业品企业提供专业实效的解决方案!
卖家名片Cards
卖家名片
联系人：汪小姐(经理)
邮箱：linxigyzixun@126.com
免责声明：交易有风险，请谨慎交易，以免因此造成自身的损失，本站所展示的信息均由企业自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责。本站对此不承担任何保证责任。
898995850
