合肥专业淘宝培训班沈老师谈为何测款
为什么测款
（一）了解店铺产品的竞争力 了解店铺产品的竞争力的核心的两个是点击率和转化率，分出主次，选出适合培养和推广的款式，并根据不同的表现来分配推广费用和精力。比如说，我们确定了主推，那就多分一点钱，1000元分个700或者600，辅推的可能就给200元，剩下的就全部花费少一点去底价引流。这个就是要和我们店铺的运营计划相对应的，为什么要相对应？因为一个店铺要先做一个主推，先集中精力放在一个款上面，让他快速获得免费流量，让他去盈利，盈利之后再去培养第二个宝贝。一个主推，店铺同时有一个辅推，让他在个宝贝推的过程当中就为第二个宝贝做基础的准备，当个款起来以后，第二个款就可以快速启动了。低价引流是什么？一个主推宝贝，一个辅推宝贝，剩下的宝贝就用来底价引流，同时也会起到一个测款的作用。
（二）测款备货 用一个现实的例子来说，有一个客户是TOP级的第七层级，每天营业额在3到4万元，是一个墙饰类目，有100多个新款进行测试，但是他们不去推单个爆款，所以他们是备货的，确定哪个款好多备一点，哪个款差就少备一点，就是常规备货。
（三）构筑产品结构和产品深度 怎么来理解，也用一个实际的例子来帮助理解。有一个女装店铺，里面宝贝有长T恤、衬衣、外套、裤子、半身裙，每个都有一个大爆款，并且有2到3个小爆款，他的产品结构决定了流量的宽度，产品的竞争度决定了流量的深度。说白了就是在上面的5个类目里面，他每一个类目都有竞争力非常强的宝贝，并且有2到3个竞争力一般，但是由于竞争力强的宝贝带来的大量的流量，从而带来了关联购买。(本文原创作者：卖家学院，转载请保留)
（四）选择点击率更高的主图 选择点击率更高的主图，为什么这么说？照样来看一个实例。有一个做吉普男装的店铺，在15年的时候双十一有500万左右的营业额。基于pc端，假设平时他的日曝光量是在10万，点击率为0.5%的图，和一个点击率为0.6%的图，之间的点击率相差了20%，也就是说每天可以多100个访客（100000*0.1%=100访客），双十一之后羽绒服男装的ppc一般是3元钱，相当于每天节约了300元，那么一个月下来就节约9000元钱，客单价如果是299元，利润在100元的话，就相当于90件宝贝的销量。
（五）做推广预算 比如说之前有一个做行车记录仪的，他的目标是要做到行业前十，他预计的月销量是要达到5000以上，那么测款之后可以预估，其中月销量想要达到5000单，那么直通车一般要带来3000单，还有2000是其他的渠道慢慢带来的，预算为50万左右。
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