做业务最重要的就是让别人相信自己，尤其是在现代互联网社会，人与人之间当面交流的机会并不多，想要让一个陌生人相信自己并达成合作非常困难。有时候在付出了极大的热情和耐心之后，客户往往会被身边一些人不经意的言语所动摇，真的很让人伤愁。这归根结底还是双方的信任感没有建立起来！有时候自己在想，我们只是踏踏实实做报告的公司，从来没有想着欺骗客户，而事实上公司成立十多年也从来没有欺骗过一位客户，但是客户为什么就是不相信我呢？可能是还是因为没有打过交道，没有信任的基础。那些已经合作过的老客户都知道我们是正儿八经编写报告的公司，专业能力比较强，后期服务也比较完善。但是新客户有新客户的疑虑，这也是人之常情。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！只要我能够有足够的热情和耐心，足够的真诚和实力，总有一天我会赢得一大批客户！

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成功案例：

企业名称：经核查，你单位申请备案的范县启明禽业有限公司年屠宰加工1100万只肉鸡项目，属于允许类项目，准予备案。备案内容如下：一、建设：范县濮城镇葛楼村二、建设主要内容：建设规模：年屠宰加工肉鸡1100万只。工艺技术：（一）屠宰工艺流程如下：检疫、——屠宰车间-挂鸡-宰杀-羽绒清理-成品-速冻-入库。（二）废水处理工艺：废水-过滤池-消化池-活性污泥池-氧化塘-。主要生产设备包括：锅炉、屠宰加工设备、不锈钢锅、冷库及其附属设施等。市场：市场前景广阔三、建设起止年限：2017年08月至2018年04月四、总:1000万元，其中：企业自筹1000万元，国内0万元，其它资金0万元。

Project name: annual output of 200000 cartons projects, construction of the main content: the project within the original factory, annual output of 50000 new carton production line 1. Production process: outsourcing of raw materials (finished board), printing, cutting edge, nail box, packaging, finished product warehouse. The main production equipment such as printing presses, nailing machine, binder, expansion project, the origin can produce 150000 cartons, 50000 new capacity, capacity of annual output of 200000 cartons, after the completion of the project, the market demand is big, broad prospects.

专业知识学习：

在可行性研究报告中，项目选址方案和技术、经济方案应有两个以上的方案比选。这是的重要部分。项目选址应根据《城市总体巩》的用地要求进行，对可选的两个以上场址现状进行分析，描述建设条件，通过对比，推荐更优的场址方案。在贺州市平桂区生活转运站的可行性研究报告评审中，该报告提供了两个项目选址方案并进行了比选，符合可研报告的要求。通过实地调查，拟选站址1诗园南一路东安山北面，拟选站址2是207国道与中发街交汇处。对两个拟选站址在位置优缺点、运输距离、道路运输速度、服务范围、土地性质、是否符合巩、与民居近距离、服务半径等方面做了比较，终优选出拟选站址1为本项目的选址。在对项目选址比较中，单项应为是否符合城市巩，但在该项目中把此项列在第7位，主从关系不明确，说明报告对生活转运站项目选址原则中的第1条“是否符合城市巩”的理解略有欠缺。再者，该报告在比选方案对于交通运输阐述较为简单，因为在报告时，这是要看报告是否从长远巩角度考虑的主要因素。

写好可行性报告的关键因素是什么？基本问题研究可行性研究报告的基本问题研究，是对各个专题研究报告进行汇总统一、平衡后所作的较原则、较的概述。项目不同，基本问题研究的内容也就不同。目前较有代表性的有三个：1、工业新建项目的基本问题研究：市场研究：着重解决项目新建的必要性问题；工艺研究：着重解决技术上的可能性问题；　经济效益研究：着重解决项目的合理性问题。　2、技术引进项目的基本问题研究；3、技术经济政策基本问题研究。

服务原则：

瑞鼎集团成立以来，秉承专业、严谨、客观的工作态度，努力挖掘工程及企业策划诉求中的市场价值，致力于以项目核心定位、品牌塑造、产品推广为核心策划，推出全新的商业策划诉求理论。目前，公司已为上万家客户及伙伴提供了专业、的工程及企业策划服务，并了客户及行业的一致好评。多年的行业，积累了10000多个成功案例。已储备了大量的经济数据和信息，并建立了顺畅、的信息和数据采集渠道。项目库重点项目5000多个，企业库企业10000多家。

瑞鼎集团拥有行业广泛、学科完备的专家资源库，其中核心专家1000位、专家2000多位，能够为客户提供及时、专业的项目评审服务；并与各专业设计院、高等院校、科研机构建立了广泛的业务联系渠道和信息传递网络。已形成了科学、的工作程序，核心团队汇聚了产业经济、技术经济、财务金融、能源与、化学、生物、机械、电子信息、新材料、物流与电子商务等学科人才100多人，且公司建立了专业人才网络和内部培训等支持，以人才储备与业务需求的结构合理性，不断服务，实现服务创新。

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