闪电拓客与逆势狂销引爆库存的颠覆式创新营销_闪电拓客

　　【珠海】闪电拓客与逆势狂销引爆库存的颠覆式创新营销(5月22-23日)

【课程说明】

主办：中房商学院

时间：2018年5月22-23月

地点：珠海

网址：www.zhongfang.org.cn

【课程收益】

告别，无效的营销与烧钱的广告!

1、如何引爆营销智慧?

用移动互联网思维，革新工商业时代的房地产营销观!

彻底粉碎固化思维，颠覆思维模式，营销水平发生翻天覆地的变化!

2、如何引爆销售团队?

从六个维度全面、系统的打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。

(组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控)

3、如何引爆疯狂传播?

打造24小时自动化传播、引流、销售的机器。

引爆新媒体：七式引爆新媒体营销;

引爆广告：引爆关注的广告标题;引人入迷的广告内容!

引爆病毒传播：互联网+时代引爆病毒营销的秘诀!

4、揭秘鲜为人知的，低成本引爆海量精准客流的方法?

互联网思维下的天网、地网、人网，海陆空全网拓客落地系统。

四大拓客系统，10大拓客手段。全面、深入、系统、落地，拿去就用。

引爆客流的核武器系统，让海量精准客户瞬间引爆!

5、如何引爆成交?

最令人不可思议的催眠式销售背后的真相!

魔术般的将销售化于无形，让客户无法抗拒!

6、揭秘引爆库存的颠覆式创新营销模式?

颠覆创新的房地产营销四大模式与6大案例精彩剖析!

课程特色：

1、现场突破、震撼蜕变：

通过大量的现场演练和互动游戏，让学员克服内心恐惧，突破心理障碍，建立强大的自信，瞬间引爆情绪、激发无限潜能，唤醒心灵巨人，改变就在瞬间。

2、拒绝说教、体验互动：

整个培训过程通过理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用最大化的效果及目的。

3、人性营销、深入核心;

坚持从人性的角度谈营销，认识人、了解人、才能说服人!

时代在变、环境在变、市场在变，唯有人性未变，从人性的角度做营销是永远不会落后过时的营销。没有营销，只有人性!

4、实战落地、效果为王：

授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业营销顾问和代理经验，拒绝脱离市场现状空谈理论，坚持奋斗在地产营销一线，用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。

培训方式：

理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式。

【课程对象】

1. 地产公司总经理、营销总监、策划总监、营销副总、策划经理、销售经理、核心骨干人员及销售精英

2. 建议房企一线营销团队全体参加

【讲师简介】

韩老师：中房商学院高级顾问

u 资深房地产营销人

u 实战房地产营销培训师

u “被成交”营销模式创始人

u “直效式”地产营销第一人

u NLP国际专业执行师

u 13年房地产营销工作经验，5年房地产营销培训师经历

u 世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总

目前依然战斗在房地产营销一线的资深实战操盘手。14年来供职于一线品牌地产名企营销高管，曾任职于世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总等，亲自操盘项目销售金额超过100亿。操作项目类型主要包括：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。

操盘项目：　世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山;万达文化旅游城;佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。被业界称为“被成交”营销模式创始人，“直效式”地产营销第一人。获得IHNMA国际认证催眠师， NLP(身心语言程序学)国际认证专业执行师，泰恒文化发展有限公司总经理，泰恒地产营销商学院首席导师，克亚营销“秦仪会”创始会员，目前正在操盘的项目有十几个。

讲课风格：

表达清晰，具有很强的逻辑性，授课内容富有很好的深度和广度，互动性强，让学员学以致用。

【课程大纲】

第一块移动互联网时代的营销变革

1、一切的“商业经典和营销法则”似乎都失效了!

2、天变了、人变了、道变了，营销管理亦变了!

3、基于房地产本身赚钱的商业模式即将消失!

第二模块战神营销团队打造

1、营销团队设计“三化”

1)平台化

2)扁平化

3)创客化

2、营销团队设计“四高”

1)高精尖

2)高绩效

3)高激励

4)高淘汰

3、招募的黄金法则

1)首富的选才法则;

2)素质冰山模型法则;

3)招募房地产营销人才的原则;

4)识别房地产营销人才的标准;

5)招募房地产营销人才有效渠道;

6)打通房地产编外营销团队渠道;

4、营销团队高效激励机制

1)马斯洛需求层次分析;

2)双因素激励理论分析;

3)高效激励的动车组理论;

4)硬性激励方法;

5)软性激励方法;

6)特效激励手段;

7)终极有效激励方法;

7、营销团队考核机制

1)考核指标体系;

2)个人绩效考核;

3)团队绩效考核;

4)考核后处理方法;

8、营销团队管控机制

1)人员管理;

2)物料管控;

3)资料管控;

4)数据管控;

5)部门沟通;

9、营销团队业绩倍增机制

1)管理的三重境界;

2)营销团队用人观;

3)营销人才任免原则;

4)阿米巴管理模式;

5)内部代理机制

6)PK对赌机制

7)众筹机制

8)竞拍机制

9)吞并机制

10)全员服务保障机制

第三模块标杆房企闪电拓客落地系统

天网、地网、人网，海陆空全网高效拓客落地系统。

1、天网拓客系统

1)互联网技术拓客

2)QQ拓客法

3)微信拓客法

4)微博拓客法

5)社交软件拓客法

2、人网拓客系统

1)全员营销

2)全民营销

3)经纪人联动

4)老客户业绩倍增

3、地网拓客系统

1)圈层营销

2)电话营销

3)派单营销

4)会销营销

4、引爆客流核武器系统

1)房地产众筹：

营销节点前置，提前锁定客户。

2)事件营销：

非事件不营销、非爆点不传播。

3)整合营销：

海量客户瞬间引流，借力使力不费力。

4)联盟营销：

跨界营销，抱团取暖。

5)会议营销：

一对多销售，百倍提升营销效率。

案例：

1、世茂领袖定制家宴

2、世茂业主生日宴

3、泰恒地产业主婚宴

4、万科、远洋地产/玩转地产众筹

5、万达地产经典事件营销案例解密

6、中海地产/“0成本整合80万”高端客户

7、中海地产/华山珑城项目热销43亿营销解密

8、佳兆业广场舞拓客/30天成交400套1.2亿元

9、中国神盘/美林湖地产八大经典营销案例解读

第四模块移动互联网时代的创新营销策划

1、营销费用管控

1)项目营销费用分类;

2)不同项目类型营销费用比例;

3)项目分期总体营销费用比重;

4)房地产营销成本控制目标;

5)营销费用投放效果三大指标;

6)营销费用确定常规方法;

7)营销费用精细化管理12法则;

8)营销费用使用跟踪监控指标;

9)营销费用投入原则;

10)营销费用预算计划制定;

案例：

1、花样年地产营销费用预警制度;

2、碧桂园地产营销费用控制原则;

2、活动营销

1)活动营销现状;

2)活动营销目的;

3)活动营销类型;

4)活动营销三大要素;

5)活动营销五大方针;

6)活动营销十六字秘诀;

7)活动营销十大法则;

3、引爆疯狂广告传播

1)传统营销传播渠道失效;

2)社会化媒体营销时代来临;

3)房地产行业投放的主流互联网媒体;

4)项目不同阶段新媒体营销投放策略;

5)打造超级影响力的项目自媒体矩阵;

(1)自媒体平台选择的四大标准;

(2)十大新媒体阵地搭建;

(3)企业打造自媒体价值;

6)如何引爆新媒体传播?

(1)移动互联网时代衡量广告好坏的唯一标准;

(2)如何引爆客户关注;

(3)如何引爆广告内容;

9)移动互联网时代传播的本质

10)移动互联网时代传播的核心

11)移动互联网时代传播的方式

12)移动互联网时代的营销体系

13)移动互联网时代传播的法则

14)移动互联网时代新营销流程

案例：

1、万达地产新媒体营销执行系统剖析;

2、泰恒地产新媒体营销十大矩阵解密;

第五模块绝对成交必杀技

1、销售“催眠”大法：快速建立信任。

1)催眠式销售的定义

2)营造催眠的方法

3)一句话催眠公式

4)瞬间获取客户信任的“终极秘诀”

2、销售“勾魂”大法：瞬间吸引注意。

1)打破惯性

2)瓦解头脑

3)催眠指令

3、销售“夺心”大法：启动客户情感。

1)超越预期

2)贡献价值

3)形象塑造

4)梦想蓝图

5)强化渴望

6)启动情感

4、销售“洗脑”大法：自动自发成交。

1)催眠沟通

2)理由充分

3)事实证明

4)风险逆转

5)威逼利诱

6)成交主张

第六模块：引爆库存的颠覆式创新营销模式

颠覆式创新的营销模式对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”

1、分权度假销售模式

开启旅游度假新时代一处购买、全球住，实现全球旅居度假梦。

2、互联网+度假地产社交化产权式家庭分周度假模式

颠覆中国传统旅游地产

3、健康旅居销售模式

旅游、健康、长寿、养老健康旅居最佳选择!

4、“众筹+分时度假”销售模式

滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式

5、购房款全返销售模式

低首付、零月供、你购房、他买单。

6、投资基金销售模式

低首付+免本金，让天下无房奴!

【费用说明】

【主办单位】中房商学院 (详见报到通知)

【培训时间】2018年5月22-23日珠海

【培训费用】人民币4500元/人

包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。 (会员卡消费可享受折扣优惠)

【联系人】王老师 13621348837 / 官网： www.zhongfang.org.cn

【电子邮箱】2060150775@qq.com

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