房地产全营销决策体系实战工作坊
- 价 格：
面议 /
- 供 应 地：北京北京市
- 发布公司：北京中房商学企业管理研究院
- 产品型号：全营销决策体系
- 品 牌：全营销决策体系
- 发布日期：2018/4/25 15:01:41
- 联系人QQ：2060150775
详细说明
【青岛】房地产全营销决策体系实战工作坊(5月26-27日)
【课程说明】
主 办：中房商学院
时 间：2018年5月26-27日
地 点：青 岛
网 址：www.zhongfang.org.cn
【讲师简介】
曾老师：
中房商学院特聘讲师，17年房地产营销工作经验，曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作，历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行，具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴，还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业，协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。
曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位、批量精装修研发等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。
【课程大纲】
【工作坊主题】
第一个主题：项目定位
一、项目定位工具学习：万科的七对眼睛工作模式
万科七对眼睛：七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具，通过各专业打乒乓球，综合考虑逐步解决，以客户为沟通语言，共同讨论决策完成项目定位及产品方案。
1、七对眼睛工作思路：
(1)我们的客户是谁?
(2)目标客户需要什么样的产品?
(3)精准的产品定位。
2、七对眼睛工作方法：
总经理、营销、设计、成本、财务、工程以客户为沟通语言，每一对眼睛都是在对最后成品的规划做贡献，七对眼睛打乒乓球式的设计过程，最终形成精准的项目定位及产品方案。
二、实战演练：由企业提供项目定位地块的基础信息，并分组研讨呈现
三、导师讲解：重点-项目机会点挖掘，产品溢价方向探讨。
1、项目定位的基本逻辑及流程
2、土地属性分析工具：土地六要素认知
3、项目运营目标分析及核心问题界定
4、城市研究：PIE模型介绍
5、市场分析的基础框架
6、客户研究方法介绍
7、项目定位要素介绍及案例剖析
8、“五个一”产品建议内容加上
(1)一个产品故事
(2)一套基于市场竞争策略的户型配比，方法及案例解析
(3)一幅客户生活场景图
(4)一组产品标准建议
(5)一条客户体验流线
9、产品溢价探讨
(1)产品溢价的四个方向
(2)如何提升郊区大盘的土地价值提升
第二个主题：营销提升
一、营销提升工具学习：万科回归市场和客户的工作模式
万科回归市场和客户的工作模式：团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况，项目是否选择了合适的细分客户群体，同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配，销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具，回归市场，回归客户，诊断项目问题，提出对策方案。
二、实战演练：由企业提供案例项目，学员分组讨论存在的问题及营销提升的方法
三、导师讲解：重点-营销推广趋势，案场管理趋势等;
1、项目价值营销的基础逻辑：价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
2、产品价值的场景化
3、营销传播的社群化
4、营销推广的社会化
5、推广渠道的终端化
6、案场组织的前线化
7、销售团队的狼性化
8、销售人员的创客化
【工作坊步骤】
1、工作坊公开课的形式：
每次以学员所提供的公司项目为实战演练，老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
2、工作坊内训的形式：
由参训公司提供公司的项目，分别讨论解决其项目定位及营销提升方案。
步骤一：项目资料熟悉
开课前三天，会将讨论案例的片区市场情况发给参加学习的所有学员，以便学员提前了解项目背景
步骤二：项目考察与沟通
1、由学员介绍案例项目所在的片区、目标地块、周边市场、典型竞品;
2、学员团队交底项目运营目标(利润、速度要求等)，提出项目面临问题。
步骤三：各小组进行项目定位方案制定及探讨
1、各小组学员团队根据项目背景资料，按照指导老师的要求整理基础资料，根据老师培训的方法与思路，利用老师提供的工具模板等，完成项目定位方案;
2、方案研讨与点评
(1)各小组进行方案汇报;
(2)老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞。
步骤四：项目定位决策方法培训
老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训;
步骤五：各小组进行项目营销提升策略方案制定
1、各小组学员团队根据案例情况，讨论完成项目营销提升方案;
2、各小组进行方案汇报;
3、老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞。
步骤六：项目营销提升策略决策方法培训
老师进行项目营销提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训。
【费用说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2018年5月26-27日 青岛 (详见报道通知)
【培训费用】人民币4500元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;午餐：100元/人/天;会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠)
【联 系 人】王老师13621348837(同微信)
【电子邮箱】2060150775@qq.com
【官方网址】 www.zhongfang.org.cn
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