>案列

案例一 土流网：“58同城”+“链家”模式

      土流网是一家发布土地流转信息的网络B2B平台，成立于2009年3月，主要面对的用户是有土地流转的供需双方，同时用户主要是企业级的用户。2014年12月获得A轮融资，投资方为盛大资本。它的商业模式概括为“58同城 链家”线上线下协同的模式。

      58同城通过信息的搜集和发布而呈现在用户的视野之中，类似这样的模式，土流网在线上也是通过搜集土地流转的信息，在搜集的方式上则是土地拥有者将自己持有土地的信息挂在网站上。在线下，土流网创始人兼CEO伍勇带领团队建立起了一支土地经纪人队伍，这些经纪人在经过土流网的培训之后，分散到各个的家乡去搜集一些愿意土地流转的信息，从而吸引需求方的注意，当然，创始人还表示他们还会进行核实土地的使用者是否真正的需要土地或土地的供给者是否真正的拥有自己的闲散土地，这一点类似于链家网。正是通过土地信息来源的核实和服务的真实土流网成为了国内为数不多的土地流转的农业电商B2B平台。

案例二 俺有田：农产品的交易平台

      俺有田，2015年9月正式上线，是一专注农产品流通交易的B2B电商平台。在上线的3个月内整合供应商超1000家，仅上海市区就超100家便利店，交易量破千万。在2015年实现了5万用户、日活2万的目标。目前，该平台已有1200多家农产品供应商入驻，SKU近600个，在2015年5月份拿到了500万的天使轮的投资。其商业模式主要是满足中小型的超市和重点的超市进行农产品的对接服务。在KA对接服务方面，其主要作法是前期并不收费，只在KA或便利店与之月结付款时收取一定比例的费用作为服务费用;在便利采购交易方面，其主要作法是人员驻点，商家对头，采取反向定制模式，包括反向定制 抄底价格 饥额团购 分拣配送等。针对不同的客群所运用的模式也不相同作法，但是在整体的商业过程中形成了自己的固定的步骤：汇聚、优选、服务和对接。形成了低价包品、名优产品、源头直供等特色。

案例三 云农场：“一体、两翼、多羽”模式

      云农场是由天辰云农场股份有限公司创建的一家网上农资交易及高科技服务B2B平台，上线于2014年初。截止2015年底，云农场实现注册用户2000万户，服务土地面积约3亿亩，公司的整个创业团队拥有教授、硕博士等在内的600余人。另外，云农场为更好的提升云农场的科技水平及服务质量，还另聘请了几十位国内外互联网、大数据、软件、法律、土肥、农技专家为加盟顾问。云农场对基础型业务、战略型业务和引流型业务进行清晰界定，形成了“一体、两翼、多羽”业务模式，其中“一体”是指种植业一体化农业商城，“两翼”是指村镇服务站和县级配肥站，“多羽”则包括“乡间货的”“农技通”“云农宝”“丰收汇”等网络服务平台。最终云农场凭借线上信息传递、交易促成，线下进行物流以及增值服务支持，形成了一站式的服务生态。

案例四 美菜网：农产品B2B的重模式

      美菜网成立于2014年5月，是一家主打农产品和蔬菜水果的B2B电子商务网站。2015年9月，获得C轮人民币亿元及以上融资，在此之前，美菜网还获得了真格基金、蓝湖资本、顺为基金等知名基金公司的风险投资。

      目前，美菜网所运营的商业模式是本身不种菜而是连接了地头和中小型餐桌的交易环节，通过压缩农产品的供应链，改变了传统的农产品流通的一级、二级、三级分销商直到餐厅的层层抽成的局面，从而提高交易利润的目的。另外美菜自建采购、仓储、配送的业务模式，这种重模式在国内农产品的电商中屈指可数。这种一站式采购平台在建成做大之后，打掉中间环节，给农民有了根本利益的保护。

第三部分：互联网+农业(B2B)的问题与趋势分析

>互联网+农业(B2B)所面临的问题

      互联网+农业B2B电商作为互联网+在农业领域所进行突破和实践的重要运营模式，主要通过若干个B有机衔接最终打通产品、信息、资金在农民与消费者之间的整个通路，而在打通的同时往往会遇见很多问题，主要包含七个方面：农产品标准化程度低，上下游交易信息不对称，产地与销售地的仓储配套设施不完善，运输途中的冷链物流配送还未能满足商家的需求，线下的大部分农产品交流向线上交易的过渡中难度较大，国内现有的关于农产品的电商平台特别是真正的农业B2B电商2.0/3.0还处在萌发期，并且从事农业B2B电商的人才缺口比较大。

      具体来说，大部分农产品个性化强、差异性强导致标准化程度明显偏低，这对于农业B2B电商规模性发展提出了严重的挑战;农业B2B电商打造的核心在于供应链管理，交易信息在城市与农村之间、生产者与消费者之间、供应商与分销商之间都存在着信息不对称问题，很容易导致供需不平衡、利益分配不合理等影响到产业健康发展的问题;在农业B2B电商交易环节中，参与的主体均是企业级的用户，对于仓储物流的要求也是非常高的，但是就目前市场表现而言，仓储和物流，尤其是恒温仓储和冷链物流的供给还远远不够，并且这种物流的运输条件大大增加了企业高额成本，仅冷链技术的应用欠缺致使每年农产品特别是果蔬因保存而浪费的价值约为800亿;农业产业B2B交易规模大，谈判能力和议价能力强，很多对于线下交易是有路径依赖的，能否通过线上打造更加有竞争力和吸引力的卖点，并借此将线下交易向线上引流是每一个企业需要认真思考的;相对与万亿规模的农业B2B电商，尽管互联网大佬级企业以及一些初创型企业开始涉足这个领域，但是不可否认的是，成熟的商业模式还没有形成，大多数还处于“摸着石头过河”的状态，农业B2B电商平台的用户定位、商业模式以及推广方式还需要进一步谋划和实践;正如前文所述，电商发展的重点在于人，是否有一个好的团队去制定战略、落地实行是企业成败的关键所在，当前尽管新农人的出现已经为农业B2B电商或者整个大农业注入了新鲜的血液，但是全国电商人才缺口在150万人左右，其中农村电商人才最为薄弱，吸纳更多的精尖人才、迅速培养和提高当前从业人员的素质和能力，这都是农业B2B电商当前亟需解决的问题

> 互联网+农业(B2B)发展趋势

      在互联网的影响下，农业B2B电商使农产品的流通更加便捷，农产品的销售利润更与生产者靠近。未来农业B2B电商在产业链的不断的优化中将会实现线上的交易闭环，真正的解决了生产者、运输者和使用者的痛点。

      农业B2B电商交易的闭环也催生出了农业B2B电商的全产业链的生态化。根据《报告》的第二章产业链中现阶段国内农业B2B电商的布局可以得知，虽然国内农业B2B电商还处在初级的阶段，但总体看来产业链的上、中、下游都有电商平台的出现。未来成熟的农业电商将会表现在生态圈融合和智慧农业两个方面，在农业电商的B2B领域中，也会出现全产业链的生态化的趋势，从最初的土地、农资的上游版块经过农产品的生产加工的核心中游再到下游的流通版块的纵向发展将会相互融合，并且依托B2B的产业链条交易闭环的完全成熟使得农业产业B2B电商最终融合为产品层、使用层、和技术支持层的生态大融合。

河南省现代农业设计有限公司拥有住房和城乡建设部、河南省住房和城乡建设厅核发的农林行业、水利行业（灌溉排涝、水土保持）设计资质，设有工程咨询部、设计部、规划部、业务部、财务部、办公室等机构。现有专职员工35人，其中博士学位2人，硕士学位5人，高级职称8人，中级职称20人，专业涵盖农业、水利、园林、建筑、环境、电子、经济等领域，先后为各级政府、数百家企业完成千余项项目的规划、咨询和设计服务，受到广泛的认可和好评。
    河南省现代农业设计有限公司成立以来，本着“设计创优，质量第一，服务至诚，客户满意”的服务理念，立足河南，服务全国，以“务实、慎思、严谨、高效”的企业作风为客户提供规范、专业的服务。河南省现代农业设计有限公司愿意用公司员工的热忱和汗水，与各界有识之士合作，为现代农业的发展和美好未来而共同奋斗。

现代农业研究院成立以来，秉承专业、严谨、客观的工作态度，努力挖掘现代农业规划设计的市场价值，致力于以项目核心定位、品牌塑造、产品推广为核心策划，推出全新的现代农业设计理论。目前，研究院已为数百家客户及伙伴提供了专业、精准的商业策划服务，并得到了客户及行业的一致好评。多年的行业经验，积累了大量案例。已储备了大量的经济数据和信息，并建立了顺畅、稳定的信息和数据采集渠道。为您的项目成功添砖加瓦。