润滑油企业的老板有没有想过，如果你的润滑油卖不出去，销售成本其实就已经产生了？
上海智狼营销总经理龚勇军表示，从各个环节，多层次的对销售全过程实施有效的成本预控，实现有限资本的充分利用对润滑油企业来说是获取竞争优势的一大方向。对此，龚勇军特别分享提炼出了4个特别具有代表性的观点，能够帮助润滑油企业加倍降低销售成本：
一．建立销售网络，实现资源共享
试图建立企业与其他企业之间的网络联系，实现资源共享，降低销售成本。比如，企业可以与物流公司建立长久的合作关系，可以和互补产品的厂家建立合作关系，实现资源共享，达到共赢的效果。
二．利用网络销售手段，降低工厂成本和销售费用
通过网络宣传产品信息，可以得到潜在顾客和供应商的关注。降低广告费用，通讯费用，交通费用，网上直销实现库存和营业面积的花费。同时在销售人员拜访顾客时，建立了更强的自信心。
三．销售人员找准关键人物并挖掘对方痛点，降低销售费用
找准关键人物，可以减少不必要的人力和物力。想要卖出产品，找到采购员并成功的可能性是非常小的，要了解到真正具有权威可以拍板制定决策的关键人物，然后进行公关，避免多走弯路，花费多余的销售成本。
四．学会利用口碑销售策略，降低销售成本
很多中小型企业不能像那些大企业一样花费大量金钱做广告宣传，于是，口碑营销成为了很多润滑油企业降低成本的一种重要营销策略。借助口碑营销可以获得顾客认可，建立积极的企业形象，消费者的主动宣传会更容易获得消费者朋友的信赖，获取销售机会。
龚勇军最后强调，润滑油企业要根据企业自身特点，实现企业资源的充分整合，减少销售成本支出，会为企业赢得市场竞争的优势，使企业在激烈的市场竞争中获得生产和发展的资本。
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