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编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。
在申请融资时,商业计划书是至关重要的一环,无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此,商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。
金兰致力于为中小型企业,成长型企业、创业者个人提供专业、可靠、经济和有效的投融资咨询服务。
以战略性新兴产业、文化传媒、房地产、旅游、教育、和互联网等六大领域为重点服务领域,此外亦广泛涉及国民经济的诸多行业与领域。
金兰的服务原则:
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商业计划书(又称融资计划书,融资报告)的标准内容(九大模块)
完整的商业计划一般包括:执行总结,公司概况,产品或服务、市场分析,竞争分析和营销策略,财务预测,风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
(一) 执行总结:此项创业计划的行业性质以及相关方向,此项创业计划的创业机会是什么,是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划,填补了那些市场空白。
(二) 公司概况:公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么,它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值,因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
(三) 产品或服务:此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么,如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是:“所谓的消费者”将如何从中受益,是否符合人们的消费需求,给“所谓的消费者”提供的服务方式
(四) 市场分析:此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量、发展规模如何,可以占据多大市场份额以及市场领域、如何发现潜在市场和打进潜在市场,是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景),以及业务拓展方向和领域。
(五) 竞争分析:此项创业计划的竞争对手分析,目前大学生就业竞争主要体现在什么方面,此项计划如何缓解就业竞争、是否存在竞争对手,竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么,如何更加充分的发挥优势弥补劣势、是否存在替代的创业规划,是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术,法规),如何保护你的优势(例:申请专利或者知识产权保护)。
(六) 营销策略及销售:是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销,或者展销促销等方式),如何使用销售渠道,是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本,扩大销售量,如何制定销售价格(定价战略),如何塑造品牌形象来吸引消费。
(七) 财务分析:需要多少资金来实施该项创业计划、资金的来源情况,如何外部的投资者估值自己,是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由、资金的具体用途、预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况,制作简易的资产负债表和损益表。
(八) 风险分析:风险系数如何、是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金、同消极的就业分配的风险相比,优势劣势何在、是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么。
(九) 附录:支持上述信息的资料:管理层简历,技术资料、销售手册,产品图纸、媒体对本公司的报道等,以及其他需要介绍说明的地方。

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