投标文件的密封与标记

（1）工程施工项目 投标文件的正本与副本应分开包装，加贴封条，并在封套的封口处加盖投标人单位章．投标文件的封套上应清楚地标记"正本"或"副本"字样。未按要求密封和加写标记的投标文件，招标人不予受理． 

（2）机电产品国际招标项目

投标文件应包括开标一览表。投标人除了要了解潜在竞争对手情况，从技术、商务等各方面确定投标策略外。

The seal of his bid documents with the tag
(1) engineering construction project bidding documents of the original and copy should be separate packing, labeled with seals, and in chapter pincer-like device of envelope sealed by the bidder unit. The jacket of his bid documents shall be clearly marked with the words "original" or "copy".Failure to seal and marked written tender documents, the tenderer will not be accepted.
(2) mechanical and electrical products in international bidding projects
The bid documents shall include the bid opening list.Bidders in addition to understand the potential competitors, from a technical, business and so on various aspects determine bidding strategy.

在制作投标文件时应注意以下五要点：

1、吃透招标文件，一字不漏地看标书，认真研究招标文件内容，摸清招标人的要求及意图,吃透标书的全部内容，切忌出现理解上的错误。

2、积累投标经验，标书通常大同小异,内容差不多,有经验的话,就可以省时省力，少犯错误。投标经验既要理论又要实践，往往一两个错误就可能导致废标。

3、拟定合理的投标价格。确定投标价格要根据国内、 国际市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。投标实际上就是投标人按照自己招标文件上提出的各项交易条件，按期提出自己最优惠的报价来进行竞卖。其中，各项费用一定要精确计算。这里要强调的一点是，不一定价格最低的投标人就是中标者。招标人通常会从技术、价格、实力三方面来综合考虑，依据标书的要求对投标人分别进行考核打分才决定。

4、多提供说明自己优势的文件。比如能说明投标人的技术优于招标人的要求和其它竞争对手的文件，可提前交货的保证和承诺等等。 投标人还可将自身的业绩、在其它项目中中标的情况、各方面的评价、产品样本等等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力，引起他们的重视。

5、注意语言规范和格式。虽然标书对投标资料的格式有明确固定的要求，但仍有一部分文件未作格式上的要求。所以投标人需要准备清晰明确的文件。

投标书写法

1、标题。投标书标题正中写明"投标申请书"、"投标答辩书" 或"投标书"即可。

2、正文。投标书正文由开头和主体组成。

开头，写明投标的依据和主导思想。

主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。

3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。

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