如何撰写项目可研报告中“市场分析”？
1、市场分析
市场分析是对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价，主要包括：市场细分，消费行为研究，竞争力分析，竞争性产品和销售策略研究，以及它们之间相互依存关系的研究，产品寿命周期分析，以及有关的社会因素、生态因素和经济因素的影响分析、对于非生产性（非工业）项目，市场分析主要是对经济和社会发展的需求分析，如交通项目主要分析社会发展对运输量、运输方式、质量和时间等方面的要求、对生产型项目，市场分析的主要目的是发现和寻求市场需要的新产品，发掘新产品和现有产品的新用途，发掘潜在的市场，研究消费者和竞争者的动向，分析市场容量及预测市场的增长率，研究公司的市场销售和推广战略、市场分析必须了解项目的产品、副产品的数量和质量，以及在工艺和地区上的制约因素、常用的需求预测方法有趋势外推法、消费水平法、消费系数法（或最终用途法）、领先指数法、回归分析法、消费者访问法等。
2、营销战略
可行性研究应根据项目的目标及投资和财务决策的原则，提出以适当的销售研究为基础的销售设想，销售设想应当包括销售的战略范围和实际范围、销售手段、销售数量及价格、销售网络、销售计划和费用预算，制定项目营销战略的目的是研究达到项目目标所需的方法和活动，如产品新颖、成本低廉、品质高贵、富有特色、提高市场占有率等。制定项目营销战略的要点是对市场结构目标的评价，顾客分析和市场划分、销售渠道和营销网络分析、竞争力分析、社会经济环境分析、销售预测、市场前景和风险分析、在确定营销战略的基础上，确定项目的产品方案和生产规模，预测销售收人，估算销售费用。
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【济宁市备案项目举例】
企业名称：**有限公司
经核查，你单位申请备案的**有限公司年发电26兆瓦透明玻璃光伏发电项目，符合国家产业结构调整目录政策2013年修订版鼓励类第五项第一、三条 ，准予备案。备案内容如下：
建设主要内容：项目占地面积3000亩，设计年发电26兆瓦（透明玻璃光伏发电）。主要建设内容包括：钢结构、透明玻璃大棚。工艺流程为：建筑大棚全部铺设在单面坡的顶部。光伏并网变流器--太阳能组件--直流汇流箱--直流配电柜--并网逆变器--交流配电柜--无线监控。主要设备有：电池焊机、PVB高压釜、PECVD、CPCVP、边缘丁基胶打胶机、太阳能模拟器等十几套设备。主要产品供应国家电网，市场前景良好。
建设起止年限：2015年08月 至 2016年12月
总 投 资:200000万元 ，其中：企业自筹200000万元，国内银行贷款0万元，其它资金0万元。
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