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公司的研究与开发

公司的研发情况是介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

（1）研究资金投入；

（2）研发人员情况；

（3）研发设备；

（4）研发的产品的技术先进性及发展趋势。

首先，要先对技术的来源和所有权问题进行详细、诚实的说明。在我国，很多技术是来源于高校或研究所，而这样就存在一个所有权的问题。如果在双方己经着手合作，企业己有一定规模的时候，又出现关于所有权的问题，常常会导致企业陷入困境。而且，如果是创业者这方面故意以此来欺骗投资家的话，更会打击投资家的信心的。因此，投资家往往希望创业者可以在商业计划书中，诚实地反映技术的来源和所有权的情况，以确保无后顾之优。

其次，在这一部分，企业还要介绍企业的技术研发力量和未来的技术发展趋势，以及研发新产品的成本预算和时间进度。风险投资家在这里主要关心企业的技术研发队伍是否具有足够的实力把握市场上产品技术发展的脉搏，是否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场，是否能够保证企业未来竞争发展对技术研发的需要。创业者应该在仔细评估自己的实力的基础上，给出详细的说明。

市场与竞争分析

在众多的商业计划书中，大约有17%的被拒绝的主要理由是产品市场不够大，或不能创造足够的赢利。因此，创业者要在对市场进行了充分的市场调研的基础上，对自身产品或服务的市场进行合理的预测，并制定出相应的市场策略。如果自我的评估结果就不满意，企业是没有必要再发展下去的。只有企业有光明的市场前景或可观的赢利潜力时，企业才有必要去为创立新的风险企业努力，也才有可能获得风险投资家的资金支持。

市场状况方面的编制的目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景，一般来讲，内容主要包括已有的市场用户情况、新产品或服务的市场前景预测、市场营销策略等。

（1）市场用户情况。现有的市场用户情况是企业进一步发展的基础，因此，企业要对之做一定的分析和说明。所以，企业要分析：自身在以往的经营中拥有了什么样和多少用户；市场占有率如何；市场竞争情况任何；是否已经建立了完整的市场营销网络；营销手段如何等等。

（2）产品或者服务的市场前景预测。尽管预测不一定与实际相符合，但是作为一种新的产品或者服务，风险投资家还是希望能在商业计划书中看到企业对自身先进行初步的预测，以确定自己要承担多大的风险。因此，在计划书中，企业要回答下列的问题：新产品所在行业的前景如何？新的产品是否存在市场需求？市场需求的规模有多大？影响未来需求的因素有哪些？新产品的潜在目标顾客是什么等等。同时，要让风险投资家相信，计划书中的预测是建立在尽可能的科学基础上的。但是如果考虑到市场的风云变幻，对于不可把握的情况则不能妄下结论，否则等待的将是失败。

（3）市场营销策略。任何一个风险投资家都十分关心新产品或者服务的未来的市场营销策略，因为市场营销极富挑战性，它设计的好坏可以充分展示创业者的能力。风险投资家希望了解企业的产品从生产现场到达最终用户手中的全过程。因此，在商业计划书中，企业的市场营销策略应该说明以下的问题：营销机构和营销队伍；营销渠道的选择和营销网络的构建；广告策略和促销策略；价格策略；市场渗透与开拓计划；市场营销中意外情况的应急对策等。