柜台陈列的基本要求 柜台商品陈列的基本要求是:定位合理\主题突出\商品丰富\整洁美观. (1).定位合理 定位,即确定珠宝首饰商品柜台布置\陈列的风格和档次.珠宝首饰商品柜台布置\陈列的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致.作为高档饰品珠宝店,商品陈列时应变出豪华\精美\强调艺术氛围.而作为一般面向大众的珠宝店,其商品摆放则应突出丰富\详实,让消费者感到他们买得起,买得很实惠. (2).主题突出 主题,即要求珠宝首饰柜台布置和陈列的主体鲜明.让顾客一看就明白,这是销售什么东西的柜台.为了突出主体应做到商品的分类有序摆放.珠宝首饰品种繁多,花样迭出,为了突出销售主体,常设专柜\专区摆放,使销售主体一目了然.常见的分类方法如下: ① 按风格分设专柜按首饰的风格或趋势等分设专柜,如: A. 流行首饰系列专柜; B. 传统首饰系列专柜. (3).商品丰富 丰富即指柜台商品陈列丰富\充实\品种\规格\款式齐全,数量充足,要使柜台商品陈列丰富,应控制商品的种类密度及主\辅商品的比例. ① 种类密度 种类密度=商品种类数量/陈列商品总数*100% 种类密度越高,表示所陈列商品的重复率越低,陈列的花色品种越多,表示柜台商品组合性能良好,商品组合丰富.在具体销售环境中,柜台中所陈列的珠宝首饰同一品种\同一款式最多摆放1-3件,过多的重复会让人感到柜台商品雷同\单调\沉闷,会影响销售效果. ② 控制主力商品与辅助商品的比例 使企业获得利润的商品,是一些独具特色或可以与其他企业竞争的商品.但具体陈列时,不能因为主力商品可以盈利使铺天盖地般摆放起来,这样会产生单调的感觉,进而会影响销售.因此,在陈列柜台商品时,应控制好主\辅商品的比例.一般讲,主力商品的陈列比例较小,在20%-50%,其余为辅垫商品,铺垫商品可起到增加花色品种,吸引顾客轻松上门,提高来访顾客数量的作用. (4).整洁美观 整洁,即整齐\清洁之意,即要求柜台内摆放得道具\珠宝首饰都干净\整齐.如项链摆放时,每条项链都要摆平整,将花纹整理好.美观,即要求商品道具等颜色搭配和谐,摆放构图精美. 三\柜台商品陈列的注意事项 在柜台商品陈列中应注意以下几点:
(1). 手机柜台商品的布置与陈列除美观外,还应注意销售时操作的便利性交易频繁的手机应放置于柜台最里侧,便于拿取,以提高劳动效率，畅销和主打机型应放置柜台中间，以突出重点。另要注意连带\配套商品的摆放.配套,即相关联的商品.相关联的商品应尽量使放置的距离较近,便于拿取和销售. 注意标签\文字说明等.手机柜台的主打机型或者畅销机型可适当配以文字说明,销售柜台的商品的标签要统一插放,做到既美观又便于观看
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