柜台陈列管理的内容 营业员在进行具体的柜台布置和陈列时需要掌握柜台特点,道具的应用,造型的设计,颜色的搭配,点缀物的选择,温湿条件要求,灯光布置等,具体要求如下:
1. 柜台:要布置柜台,首先应了解柜台特点和柜台功能 (1).多数柜台在1-1.5m之间,上部采用全透明钢化玻璃,玻璃与置物层高差在20-25cm左右. (2).按照功能,柜台可分为销售柜和体验柜.销售柜的作用是销售.体验柜的作用是展示,供顾客欣赏商品,起点缀环境和烘托销售气氛的作用.在专卖店内,体验柜台多设在店堂中央,或一进门的醒目位置,在综合商场中的手机销售环岛里,体验柜台设于环岛的拐角及正对着顾客的中心柜台处.
2.道具 道具是珠宝首饰的载体,直接影响着首饰的摆放风格,具体选择时应考虑以下几点: (1).道具的形状与首饰种类一致.如项链\手链\手镯\耳钉\胸花\戒指等不同品种,应辅以不同形状的道具. (2).道具的数量\类型与柜台功能相符.
①销售柜台-销售柜台的道具数量及布货密度应根据店面的经营理念而定. 一些专卖店店,货源充足,货品数量大,常采用”货堆如山”的摆放方式,所用道具数量多,道具内商品摆放密度大,一个柜台最少可摆三个盘,每个盘都密密麻麻堆满了手机,最多时一个盘内可摆20台手机,如果摆放得都是手机,则形成机海战术,蔚为壮观,这也不失为吸引顾客的一个好办法. 而一些专卖店\品牌店\品牌专柜或资金较小,商品数量较少的企业,其柜台内所用的道具数量及布货密度可明显减少,一般一个柜台内摆放1-2个盘,每个盘摆10台左右,盘与盘之间空出一定的距离,或形成一定的造型,这种摆放方式给人清新\明快的感觉,同样会给顾客留下好印象. 销售柜台所选道具形状和规格应大致相同,同一柜台可选1-3个道具品种,以其中一种为主,另两种为辅,摆放时形成一定的规律,使整个柜台主题突出\整齐\美观.
②鉴赏柜台 鉴赏柜台的道具应少而精. 所谓少即数量少.如销售环岛拐角处的鉴赏柜台,整体空间不大,一般只选3-4件道具即可.其中一件为主题道具,形体相对大,造型也应相对简单,辅助道具围绕主体道具摆放,形成高低错落\疏密有致的格局. 所谓精,即要求道具的质量好,造型完美,并与所摆放得珠宝首饰品种相符,能够起到方位展示珠宝首饰的作用. 鉴赏柜内的首饰应是高档\华丽\时尚\富有特色的.不少企业都拿出所谓”镇店之宝”摆放在鉴赏柜内.具体操作时,无疑是将最好\最美的一件珠宝首饰放于主体道具上,在辅助道具上摆放一些相对较小或配套首饰.这些辅助道具上的首饰如众星捧月般围绕着主题首饰,起到突出主题\烘托气氛的作用. 2. 造型 珠宝首饰的柜台陈列方式很多,主要采用的是对称法\对比法\节奏法. (1).对称法 对称法,即将珠宝首饰按对称原则陈列,这其中又可细分为轴对称法\中心对称法. ① 轴对称法以柜台台面中线为对称轴,两侧珠宝首饰一一对称.常见的图案有矩形\梯形\三角形以及各种组合型. ② 中心对称法,即将珠宝首饰围绕某中心对称排列,常见的图案有圆形,放射形. (2).对比法 对比法,即将两种或两种以上不同色彩\形状的珠宝首饰巧妙地组合起来,造成人们感官效果上的鲜明差异,则此起到突出和渲染主题珠宝首饰的作用. 珠宝首饰的对比陈列主要表现为色彩对比\质感对比\风格对比等几个方面. (3).节奏法 “节奏”本来是乐理中的韵律美.在珠宝玉石首饰陈列中引申为时空概念,这从于性的角度提醒我们在构思\设计和实施饰品陈列时要充分运用声乐中抑扬顿挫的原理,尽可能实现柜台饰品陈列达到色彩对比鲜明,排列疏密得体,立体效果显著.
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