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深圳市肯达信企业管理顾问有限公司：
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PVH 简介
PVH 验厂辅导——PVH 是世界最大的服装集团之一，在世界范围内拥有并经营着Tommy Hilfiger以及Calvin Klein.
PVH 验厂辅导——它是世界上最大的衬衫和领带领结围巾公司，经营着一系列品牌：Van Heusen, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, IZOD, ARROW, Bass 和 G.H. Bass & Co., 以及它授权的品牌, 包括 Geoffrey Beene, Kenneth Cole New York, Kenneth Cole Reaction, MICHAEL Michael Kors, Sean John, Chaps, Donald J. Trump Signature Collection, JOE Joseph Abboud, DKNY, Ike Behar 和 John Varvatos.
PVH 验厂辅导——1、品牌简介
PVH 验厂辅导——美国PVH（Philips-Van-Heusen）集团是经营男装、女装、童装以及鞋类产品的服装集团，创建于1881年，始创业务是衬衫，年销售额达80亿美元以上，全球第二大服装集团。
PVH 验厂辅导——如今PVH公司总部设于纽约拥有 Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Izod 、Van Heusen、Bass、Arrow等品牌，并获得了DKNY、 Michael Kors Collection、 Geoffrey Beene、 Kenneth Cole、 John Henry以及其他私人品牌的销售权。
PVH 验厂辅导——PVH在全美超过15000个百货商场（如Federated, Kohl’s, Belk, JCPenney, Stage Stores等）进行其产品的销售，与一些服装行业的大客户建立了持久的伙伴关系，以及其他批发商（如May Co. 、Dillard’s、 Profitts、Nordstrom等）。
PVH 验厂辅导——PVH还通过OUTLET商场进行服装产品的销售，针对每个品牌的不同销售状况分别进行管理。
PVH 验厂辅导——PVH只是一个品牌运营公司的一个运营集团，他们在推广的时候，比较刻意是推广一个品牌，没有真正推广公司的名字。
PVH 验厂辅导——PVH公司有三个字，一个是飞利浦，飞利浦是时尚创始人的名字，“V”是衬衫的牌子，是我们在推广的一个比较知名的牌子。
PVH 验厂辅导——比较有意思的，在美国电视刚刚被创造的时候，PVH公司是第一个在电视上做广告的服装品牌。
PVH 验厂辅导——2、品牌发展历程及架构
PVH 验厂辅导——成功的销售渠道管理源于百年积累
PVH 验厂辅导——在1995年之前，PVH的增长主要是由仓储型OUTLET零售业务带动的。当时所销售的五个品牌分别是Van Heusen, Bass, Izod, Gant and Geoffrey Beene，PVH通过在仓储型OUTLET零售商城中的695个专卖店来进行产品销售，这些专卖店都是公司自有的。PVH 验厂辅导——这种以零售业务为核心的销售管理使得公司在OUTLET零售渠道过度扩张，结果造成PVH的发展和扩张过度依赖OUTLET商场，而并非依赖公司产品所占市场份额的增长。终于，在1994年美国出现的一次OUTLET行业的削弱态势下，造成了PVH运营的低迷时期。
PVH 验厂辅导——虽然OUTLET的零售方式很重要，但在当时的形势下，行业领军公司都已开始着手转向通过百货商场进行服装的销售。1995年，PVH启动了一次策略型重组计划，开始减少OUTLET销售渠道的投入，希望能够减少零售店数量以及零售运营成本。到了1997年，PVH关闭了400个业绩最差的专卖店，并增开了50个新店来缓和在OUTLET渠道过度扩张带来的问题，零售点从1000家减少到650家。逐渐，PVH的零售业务已经成为了批发业务的有益补充。
PVH 验厂辅导——减少OUTLET零售渠道的销售网点的同时，PVH认为通过批发渠道的营销更能提升产品的市场认知度。长期以来，公司与May Co., Federated, Dillard’s, Profitts和JCPenney这些大商家建立了紧密的批发客户关系。而PVH鞋类产品的批发客户则包括Nordstrom，May Co.，Dillard’s，Federated以及Belk’s。无论服装还是鞋类产品的批发，这些大客户都与PVH公司合作超过25年了，而且早在上个世纪末，十大批发客户就占据了PVH全年批发业务的60%。
到了04/05年，零售事业再次成为了公司销售管理策略中的重点。通过零售专卖店形式将品牌展示给广大且层次众多的购买者，能够扩展产品的传统零售顾客范围。2005年，美国OUTLET渠道的销售环境颇为健康。通过有效的促销手段，顾客能够更深层的了解产品内涵和品牌价值。PVH继续在美国的OUTLET大卖场增开Calvin Klein专卖店，预计在08年达到85-90家店。
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