高绩效销售团队久赢真经，销售团队建设与销售人员考核
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面议 /
人
- 供 应 地：湖北省武汉市
- 发布公司：武汉卡耐基教育咨询有限公司
- 产品型号：qq：2046668558
- 品 牌：盛世领导力
- 发布日期：2014/7/20 16:25:59
- 联系人QQ：2915582107
详细说明
课程介绍
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。
作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？
1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?
2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?
3)为什么销售拿了钱还不守规矩？?
4)为什么发了钱仍然没有积极性？
5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱
6)员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的
”、
7)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？
8)执行力差强人意，计划不如变化快
9)人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”
10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理
11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。
课程价值：
如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资
加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。
课程目的：
A)了解销售主管的角色和职责。
B)学习如何优化销售队伍的工作效率。
C)建立销售管理机制，提升销售业绩。
D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?
E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?
F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?
G)如何建立科学的销售绩效考核系统？
H)建立成功的销售队伍和部门
课程特点：
现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺
便带走成套管理办法
课程对象：
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理
等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速
形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
课程大纲
第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色
讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹
分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换
案例研讨：增加目标任务量
找事：给他找毛病
挖坑：把他调到其他区域
干掉
分享：目标任务量的设定
目标设定5项原则
举例：“三够原则”够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换
朝会---晚会制度
销售管理5要素
第二篇：业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
分享：把干毛巾拎出水来
讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？
如何瓜分销售王国？--销售区域划分
案例分析：小丽的故事
分享：业绩改进计划PIP
利用关键指标设置控制提升业绩；
以专业化营销指引销售方向（STP）
善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）
第三篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
分享：发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人
讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？
案例：筛选、测试、面试、选择具体操作
范本：职务说明、任职考评
案例：晋升条件----升官就发财
故事：前有标兵，后有追兵
流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制
言传身教--示范为主
协同拜访--实地观察
共同分享——复制成功
案例：广东某企业培训宝典
演练：鱼缸式实战训练
稚鹰归队实战演练
第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
第五篇：销售团队的强心针---激励技巧
第六篇：销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励
第七篇：刺激销售业绩增长---销售绩效考核
第八篇：现场模拟——解决实际问题
报名相关信息
1、咨询电话：0 2 7 – 8 8 3 2 4 0 3 7。
2、咨询Q Q：2 0 4 6 6 6 8 5 5 8
3、项目负责人移动电话：1 5 7 2 7 0 2 9 9 2 0 邓老师
4、全国24小时热线 4 0 0 8 - 8 6 0 - 0 7 9
5、领导力网址:h t t p : / / p e i x u n 9 1 . c n
6、主办：武汉领导力教育咨询有限公司
7、报名地址：武汉市武昌区阅马场景观楼7F-8F
专业成就梦想！！
武汉卡耐基教育咨询有限公司027-88393559是国内专业企业培训、演讲口才培训、人际沟通培训、普通话培训、营销培训、人力资源培训、管理培训、礼仪培训、心理辅导、青少年素质培训等专业机构。
武汉卡耐基教育咨询有限公司以“帮助个人及企业成长，富强我们的祖国，铸民族之精神”为已任。所开设的武汉卡耐基口才训练是经湖北省武汉市唯一授权挂牌正规从事当众讲话专业训练的成人综合素质培训机构，充分借鉴卡耐基成功的国际教育理念，采用小班授课体验参与式教学模式，讲授简单有效的表达方法，通过现场的反复演练，让学员彻底解决当众讲话的系列难题，轻松自然的表达自己。目前已有公务员、公司高管、职场白领、工程师、会计师、律师、教师和学生等来自各行各业的300000余名学员成功毕业，培训效果得到了高度认可和一致好评，通过培训给学员带来的影响力持久不衰，在社会赢得了良好的口碑与极高的声誉。
于此同时，武汉卡耐基教育咨询有限公司为企业提供人才的导入、《企业内训》、《企业商务礼仪》、《企业团队感恩文化》，《员工心态建设》及《团队凝聚力》《执行力》以熔炼企业卓越团队为宗旨。以《企业咨询诊断》、帮助企业快速找出企业症结、完善《企业的内部管理体系》、《企业整合咨询》、《企业战略导向分析》、《企业财务管理咨询》、《企业品牌定位与整合营销》为核心。满足了企业所有层次人士的社会再教育的需求及企业发展的再次突破。创造性地整合各种优质资源，为企业提供实际管理技能培训与实用辅导咨询的嵌入式专业培训顾问公司，致力于协助企业提高员工职业化素质、提升企业管理销售水平以及企业核心竞争力。致力于追求为社会和企业创造一流的社会再教育平台，在和谐奋进中帮助企业及员工快速提升及改变。
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