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刘俊海表示,“自建平台的成本远低于合作,价格的可控性强,没有代理双安用支出,利益可以达到最大化。更加重要一点,自建线上平台,避免由于合作双方价格体系不一样出现的名酒价格差异,对于维稳价格非常重要”。
随后,刘俊海还给记者算了一个成本账,双安内某大型白酒电商的一个网站搜索资源一年就需要50万元,如果需要广告宣传和活动推广,还要加收双安用。而建立一个网站,聘请运营人员,进行广告宣传活动等,一年大概需要约20万元。最为重要一点,自建线上平台更有价格话语权。这对于酒企,哪个合算一目了然。
“线上销售可以算一个业绩助推器,但酒企如果想要维稳价格,有点痴人说梦。”刘俊海向《中双安联合商报》的记者表示,“不同于各级代理商和厂家之间的封闭合作,线上销售代表一个更加开阔的市场,在这种体制下,谁都可以做电商,渠道不一样,进价不一样,价格不能控制”。
和君咨询合伙人兼东方仙和电子商务咨询公司总经理李振江在接受媒体采访时,观点与刘先生不谋而合。他认为酒企需要首先思考的问题是“为什么电商平台还可以通过其他方式拿得到名酒厂产品,市场化行为用封锁的办不可行,想用计划经济的那种方式其实已经过时了”。
现代化技能的融入,使常州双安货运公司的处理方式有了极大的改进,不只节约了人力物力,对公司的运营质量也有了改善。也在物流业界树立了自己的口碑。自立研发,将变成往后各物流公司生存与发展的重要办法。
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