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经销商为什么能够从众多品牌中单独选中你？应该都是一个经营思路沟通的问题，更直接一点说是一个对预期目标达成思路的沟通问题。经销商的目标是为了赚取直接经济利益，或者是为了满足企业远期目标发展的基础平台建设，更或者是出于友情的互助，都有其自己的价值取向。择与弃之间其实是很微妙的关系，作为产品和品牌的供应方，应该在这些微妙的关系中做到“取之有道、用之有理”，才能达到顺利合作的目的，招商手册也要明确的清晰“取之有道、有之有理”的道理。
一本招商手册无论它是一张宣传彩页，还是一个系统化的企业整体信息宣传手册，他都必须拥有一些共性的主题，而且要知道应该舍弃什么、强化什么。
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