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很多企业、特别是大部分中小型白酒企业在进行招商手册策划时，往往会采用模仿以前很多大企业和成功企业招商手册的措施，以提高自己的直接冲击力，但是往往事与愿违，因为这些较为成功的招商手册已经在大部分经销商心目中形成印象，如果你再进行模仿，经销商就会对你的所有信息产生怀疑的感觉，认为你的竞争力不是真实的展示。所以在进行招商手册策划时一定要牢记，千万别进行可以的模仿，一定要充分发挥自己的个性、策划出自己个性的招商手册。
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