所涉及到的是一些框架性内容，没有太大的突出点，假如所有的企业都如此遵循常规进行设计，那么所有的招商手册将都不会有太大的新意和新引力。如要达到异军突起的效果，企业还必须在遵循以上常规的基础上进行一些创新性、个性化的信息内容。在此列举以下几点个性化创新的开发思路，供大家参考：
每一个品牌都有自己的个性，比如自己的强势品牌文化、自己的产品功能个性（如：概念酒的概念、新型创新香型的新意等等）以及自己独特的市场运作思路和策略等等。在凸现自己个性时，一定要记住——个性化的凸现，是现实自我竞争优势的核心所在，也是打动经销商心灵的最根本性东西，必须只能强化一到两个个性点，否则点多了，也就算不上什么个性，那么个性的吸引力也就会大打折扣。
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