“你们牌子家具漆油漆价格怎么那么贵？为什么别人家的油漆价格那么便宜？”，这是我最近听到经销商都爱说的一句话，同样是油漆厂家，为什么其他牌子油漆价格便宜，我们生产厂的油漆价格贵呢？现在油漆成本是透明的，难道是我们厂老板心太大，不赚大钱不做生意。
哈哈，其实这些经销商老板打电话来问价格，说贵的时候，无非是看到报价的数字，第一本能反应而已，当然有些人需要的产品要求质量不高，也是有的。这些爱打听价格的经销商，喜欢到处问价格，比较各个厂家的报价数字，诚心做生意的不多。
厂家价格确定的要素太多了，每个厂家的利润也不桶，油漆质量和产品配方也不一样。站在经销商老板们的角度，如果买价一样，那么他们的成本就是一样，他们可不关心厂家的利润有多少，好像给他们没有关系，只要价格一样，能买到质量越好的产品他们越开心。
如果把价格看的最重的人，我想他们，也许把质量放在第二位的，在供大于求的油漆市场，作为厂家也许应该把客户需要的质量放在第一位了，有句话叫“只有客户需要的最合适的产品，才是最好的”。作为一个业务员，首先要找到经销商的需求，包括产品质量的需求，产品档次的需求，发货时间和付款方式等等，还有就是同行同规模和知名度的竞争优势要首先摆出来。总结就是满足经销商的需求、体现同行竞争的唯一优势，才能生存下来，才有机会谈未来。
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金展鸿家具漆油漆产品：PU油漆、PE油漆、NC硝基漆、UV家具漆
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金展鸿家具漆品牌定位：中端市场和高端市场
金展鸿家具漆产品适用范围：木门、展柜、橱柜、衣柜、床、楼梯、桌椅、线条、工艺品、浴室柜
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金展鸿油漆品牌时间：10多年了
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金展鸿家具漆品牌优势：和华润嘉宝莉三棵树大宝漆等等同质量对比，有价格优势。给杂牌没有可比性。油漆质量稳定，管理监督做的很到位
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