招商宣传手册

一、我们的优势

1.企业优势

广州德立兴建材有限公司从事防水建材及涂料生产及销售，卷材.厂已有将近10多年的历史经验，德立兴公司设在中国经济、信息、物流最发达的广州，具有得天独厚的优势。在短短的几年实际操作的时间里，我们的累计了多年的防水经验。技术创新领先首次一家以彩色为主的厂家，成为了防水材料生产企业中的佼佼者。

2、产品优势：

以品质、创新、绿色为品牌核心价值。拥有防水卷材、聚合物、聚氨酯、干粉砂浆等四大系列产品一百多个品种，是行业产品体系最齐全的厂家之一，整体产品质量，性能，环保，比起同行其他企业具有绝对优势。
①我们企业有在广州规模数一数二生产基地
②我们具有美国专业的工程技术师研发生产
③我们有着上市公司合作，我们的企业更具有发展潜力

3、技术优势：

德立兴以美国技术为核心，同国际多个知名化工企业战略技术联盟，如美国陶氏化学、安格斯、亚跨龙、瑞典阿克苏?诺贝尔、德国巴斯夫、拜耳及 BYK 等著名公司

4、品牌优势：
公司品牌质量服务知名度高，“德立兴”通过“IS09002:2000

质量管理体系”、“中国家装防水十大品牌”、 “中国绿色建材产品推广”“中国商品协会推荐产品”

5、渠道优势：

德立兴全面推行扁平化渠道建设，面向全国采取省、市、县

（区）级区域独家代理，减少渠道流通环节，采取严格的市场控制和区域保护，确保经销商具有丰厚而快速增长的赢利回报。

二、我们的支持

1、宣传支持：

公司为经销商免费提供全套的物料支持，包括产品手册、企业画册、各类指导书、手提袋、产品样板、广告雨伞、广告笔、广告挂历、各种荣誉证书等，并根据经销商反应的具体市场情况，设计和制作符合当地的宣传用品。

2、广告支持：

高频次全方位密集广告支持，提高公司品牌名气。在全国性网络媒体（如阿里巴巴、百度推广、中国涂料网、中国建材网、中国商贸网）作广告推广支持；同时采取喷绘、灯箱等方法，针对各地建材市场做广告。

3、经营指导支持：

公司每年不定期开展对各家经销商及其人员的专业销售、服务、管理、施工等培训；对团队的组建、销售政策的制定等一系列工作进行指导，保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。

4、技术服务支持：

全程协助经销商开展分销市场建设。公司提供专业技术的咨询、施工环境的设计、施工工具的推荐、防水体系的设计、施工工艺的设计、施工工艺的指导、样板的制作、成本的预算等专业技术指导等。 

三、加盟程序

1、咨询加盟事项索取德立兴全套资料。

2、双方互相了解合作双方互相进行沟通、考察调查，达成初步意向。

3、签订加盟合同双方根据实际情况，达成一致的合作意向，签订合同。

4、区域市场推广加盟者协同公司对当地市场进行调研分析，做好营销方案。

5、营销队伍培训，加盟者根据实际需要，组织人员至公司总部参加培训。

6、技术跟踪服务，公司对加盟者进行跟踪服务，进行全方位的支持。 

四、加盟要求

1、自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。

3、具有一定的客户服务能力与经验。

4、具有一定的经营能力与营销人员，超强的市场经营理念，竞争意识强。

5、讲信誉、认同德立兴的企业文化，诚意合作。

五、加盟申请

一、独家代理商的管理办法

1、合作原则：公平、透明、互助达到双赢。

2、服务体系： 德立兴市场部业务负责人——代理合同签订——订货——物流配送——技术指导——售后服务

3、市场管理：

1）德立兴只与代理商进行业务来往，不与代理商所辖区的最终客户发生业务来往，如遇特殊情况必与代理商协商沟通确认，但最终业绩利润归属代理商。

2) 区域管理：公司确定代理商的销售区域，原则上不允许超出规定范围，否则按违规处理。

3)商情沟通：

a、遇到大型项目时应向公司及时申报，以便获得支持。

b、代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。

4、品牌管理：

a、共同维护德立兴品牌形象。

b、商标印刷管理：德立兴具有管理使用权力，未经公司同意，不能擅自在不适宜地方使用，否则作为违规处理。

5、德立兴对代理商的支持

为使代理商能正常有成效地开展代理工作，德立兴对代理商提供如下实质性的支持：

1）技术支持（技术答疑、现场指导、售后服务）

2）业务支持：配备专业销售代表给予市场指导，业务培训等支持。

3）热线电话支持：解答代理商的疑难问题。

4）现场支持服务：协助代理商解决现场疑难问题。

5）产品售后服务：电访产品用户，解答应用中的技术问题。

6）网上技术信息支持

7） 市场推广用品支持：包括产品彩页样本、防水系统培训书、产品样品、广告礼品等。

8） 项目支持：协助代理商进行项目运作，即德立兴产品特点及针对具体项目之产品应用等方面的介绍，帮助代理商开展大型目的跟进工作。

9）市场活动支持：配合代理商开展市场促销活动。德立兴每年给予代理商所在地的展会相应支持。

10）广告宣传支持: 配合代理商进行分销渠道拓展。平面广告等宣传，可以跟公司沟通进行合作，公司根据实际情况分担部分费用。（详见附件：广告支持报销表）

11）信息交流，技术交流支持:德立兴将定期回访或拜访代商，交流信息总结项目追踪的成功与失败的经验教训，德立兴列举一些成功的案例等提供代理商参考；德立兴每年将通过多种渠道发布新品种、新技术、新信息，对代理商的销售人员进行产品技术及营销技巧的培训。

12）价格支持：享受独家代理商价格优惠。

6. 德立兴对代理商的要求：

               1、自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。

2、可以是企业法人，也可以是自然人以公司销售代表身份开始创业。

3、具有一定的客户服务能力与经验。

4、讲信誉、认同德立兴公司的企业文化，诚意合作。

5、具有一定的经营能力与营销人员，超强的市场经营理念，竞争意识强。

A 省级代理商/直辖市

a. 首批进货10万元，公司协助成立200以上经销点

b. 合法经营与公司的理念相一致。

c. 必须具备以下几个条件：

（1）、有8人以上组建的工程核心队伍。

（2）、有5人以上组建的核心销售队伍。

（3）、必须发展15个以上的市、县及经销商

（4）、遵守公司的价格体系与市场管理制度

d.具体事宜以代理合约为主。

B 市级代理商（在没有省级代理商的区域可设市级代理）

a.首批进货5万元，公司协助成立100以上经销点，本公司 

承诺多送价值一万五元的货值公司承诺店面装修补助5000元，店面装饰广告全包。）

b.合法经营不经营伪劣假冒产品。

c.必须具备以下几个条件：

（1）有4人以上组建的工程核心队伍。

（2）有2人以上专项负责业务销售队伍。

（3）必须发展6个以上的县级经销商。

C 县级代理商

     a、首批进货量为3万元。公司协助成立20以上经销点。 承诺多送价值五元的货值

b、合法经营与公司的理念相一致。

c、有2人以上专项负责工程与业务的核心队伍。

d、具体事宜以合约为主。

备注（为了加大力度协助客户发展，公司承诺店面装修补助3000元，店面装饰广告全包。）

7.物流管理：

a、代理商提前3天订货。

b、代理商将货款电汇至德立兴指定帐号。

C、销售部以订单要求通知工厂生产部进行备货。

e、德立兴按客户要求进行发货。

二、经销商的管理办法

1、在德立兴没有设立独家经销商的区域，可以发展经销商。

2、经销商与代理商的区别

a、代理商每个地区设立一家，经销商在无代理商的地区可设多家。

b、代理商要储备一定的库存，可享受各项优惠政策，经销商可以没库存。

c、代理商和经销商享受同等出厂价格，但在此基础上代理商可享受公司的出货累计返点政策，经销商不享受返点政策。

           德立兴市场部