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销售渠道是联系硅藻泥厂家与消费终端之间重要通道，也是决定硅藻泥厂家销量的重要因素，因此，渠道建设是体现硅藻泥厂家经营体系是否成熟最主要的一个特征，在渠道建设上使出浑身解数，广为铺路。包括线上的网络销售渠道、团购业务拓展渠道，线下的专卖店销售渠道，装修公司合作渠道，小区业务拓展渠道等等。其中，最重要的渠道就是专卖店的销售渠道建设。
硅藻泥专卖店直接面对的消费群体，一般客户精准定位度，客流量较大，是硅藻泥厂家完成销售任务的重要渠道之一，因此，硅藻泥厂家对专卖店渠道的建设非常重视。但是，大部分的硅藻泥厂家在这一环节容易犯一个通病就是往往只重视大的经销商，而忽略了中小型的经销商。一般而言硅藻泥厂家往往致力于维护大经销商的关系而忽略中小经销商，这里所指的大经销商是指处于一二线城市，而且资金比较雄厚，店面规模较大的经销商，中小经销商指的是位于三线或者乡镇的经销商，这类经销商往往缺少经验，而且客户群体较少，因此得不到硅藻泥厂家的青睐。
硅藻泥专卖店渠道建设中抓大放小的做法，泥美屋硅藻泥厂家反其道而行，在扶持政策上更加偏向于中小经销商的，是典型的放大抓小。泥美屋硅藻泥厂家解释说大的经销商都有自己的财力、物力和人力，因此，不需要厂家花费太多的精力去扶持和管理，而中小的经销商则没有资源上的优势，可能是夫妻店，也可能是几个合伙人的店，没有团队去运作，所以后劲不足，销售情况不佳，如果能够借助厂家对他们的扶持力度，资源配合，多给予一定的支持，举行一些大型促销活动，提供完善的活动方案和执行方案，将收获一个意想不到的结果，而且对于厂家来说，中小经销商占多数，如果中小经销商的销售额上升了，直接决定着厂家的整体销售量上升到一个新的台阶。因此，在如今硅藻泥销售市场低迷的状况下，硅藻泥厂家不仅需要重视渠道建设，而且需要转变思路，把注重扶持大经销商到更多的重视中小经销商，加大对中小经销商的扶持力度。
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