要说企业喜欢什么样的猎头,那必然是专业、执行力高的猎头顾问.一般而言,动用猎头渠道招聘的岗位都是高端的或者稀缺岗位,人才较少,难度较大,在专业性和执行力方面对猎头顾问的能力提出了极高的要求.X职场从事猎头工作,在于企业客户打交道的过程中,总结出了如下几点企业客户最喜欢的猎头品质,希望能督促猎头顾问们扎根专业领域,提高自身素质.
专业、资深的猎头顾问
何为专业?简单的说就是当企业给到你一个职位的时候,不用太多的阐述,大致上你能知道它做些什么,可能在什么部门,厉害的猎头甚至可以马上搜出一两份样板供你参考,因为有的时候HR自己也不一定真能够非常清楚知道自己要找什么样的人才.
那什么有是企业最头疼的呢?就是当他找到猎头,说了具体职责范围和任职要求后,听到对方咽完口水后依旧沉默,或者支支吾吾不知所然.猎头不专业,就无法得到企业客户的信任,企业就会寻找下家猎头公司,省得浪费时间和精力.
所以说,行业的熟悉度在一定程度上是建立信任关系的关键指标.所谓隔行如隔山,如果你不懂我的行业,我为何要对你弹琴呢?
响应速度快的猎头
任何一家企业都希望你能够重视他们寻找的职位,能够在第一时间给他反馈,当然,反馈不代表一定要推荐人.其实企业都希望及时了解市场动态,竞争对手情况:
一是让自己保持新鲜,与"市"俱进.
二是为了"显摆",为了让业务线信服你还是很懂市场,很懂他们的业务,为了结合竞争对手信息提出真正有价值的专业意见.
所以如果猎头能及时把了解到的市场信息做一些分享,探讨,更新都是加分项,即使你暂时推不出合适的人,也能给HR留下很好的印象.
找到对的人的猎头
企业找猎头的目的是要找到对的人,并不仅仅是速度.有些在某个行业里有的人才是比较难寻找的,有时候企业自己比新进驻的猎头公司还要了解这个行业及候选人.
因此,有些新加入的猎头公司在刚开始做单时候,会经常听到企业抱怨音"这种人你也推荐?他是被开除的!""这个人不合适,你知道他做的是哪块吗?"诸多此类.
这时候作为猎头的您是不是感觉很委屈呀?好不容易找到的人,还没过业务线老板的手就被灭了.怎么破?发挥猎头独有的八卦精神,推荐之前非正式的打探是很有必要的.打探方式有待下回分解.
此外,面试候选人过程当中,还是很有必要问一下其过去两年的绩效分数,业绩水平来衡量其是否值得推荐.总之找候选人给客户就像媒婆找对象,不求天长地久,只求此刻对眼.
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