BLT移动式螺杆压缩机报价,做中山最好的移动式空压机公司_中山空压机

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【空压机修理及选型小贴士】：
    事情看起来圆满结束了，但对于厂家、代理商和客户三方都有伤害：厂家站在自己立场上看，给每个省安排几个代理商，是为了市场有竞争，不能一家独大，就是用替代品也没人知道。如果一个区域就一家代理商，可能会造成代理商不听从厂家的统一安排，在促销和价格上难以控制，造成代理商绑架厂家的情况；而代理商在想，只要是这个品牌的机器，都可以接过来做售后。自己没有用替代品，是在实实在在的做厂家的产品服务，我的合理利益受损，必然找厂家，要不然后面的市场开拓工作难以有大的进步，内部也没有竞争，不利品牌发展；而最郁闷的可能要数客户了，平均下来2年换一次代理商。这样一来，对客户很不公平，卖备件的时候都来了，机器出故障了，找不到人来修，连去哪里找人修都搞不清楚。由此，导致客户对机器和企业失去信心，影响品牌的美誉度与市场形象。

    建议
    对于厂家和代理商之间关系，笔者提出以下几点看法：
    1、每省设置总代理，总代理可以在自己管辖范围内寻找二级代理，二级代理必须从总代那里走配件，各种技术培训也需要总代负责。这种模式是弊端：如果总代信誉好自不必说，若是信誉不好，容易造成总代理商经常向厂家要支持力度。厂家给，会造成无底洞，越要越多；不给，总代搅事，导致单子丢失。因为就他一家，对厂家来说，换总代成本太高。不换，这样一直要下去，何时是个头呢？！
    2、不设置总代，发给经销商资格证。在每个省内找两到三家各方面差不多的经销商，给他们一样的底价，让他们有竞争，有压力。对于新客户开发，原则上实行谁先报备谁去做原则。这样对厂家是有利的，一家代理商做不好，还有其他的代理商。但弊端是厂家得随时关注代理商的情绪，能及时处理代理商所碰到的难题，解决代理商的后顾之忧。
    3、对于不是自己范围内的客户，笔者这样认为：要是有资源，确定自己可以把机器销售进去，但不是自己的范围，可以给厂家建议，由你来做，保证机器交易达成。厂家和本地代理商商量，外地代理赚个整机钱就可以了，以后的售后还是交给本地去做。毕竟都是一个系统的，过分的竞争会伤人伤己，还会导致客户对品牌产生不良偏见。
以上仅是本人的一点拙见，由于才学疏浅，不到之处，请多谅解。也希望与同行多交流厂代之间的关系，共同进步。

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