博莱特水冷变频式螺杆压缩机价格、博莱特压缩机是长寿王_blt空压机

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    就在B去催要货款的时候，客户反映说，你们不是正规厂家代理商，本地正规厂家代理商另有其人。B当场就有点纳闷，怎么会有另外一家呢？后经过调查，才知道是A代理商去这家电厂做售后了，去的时候打着厂家的名誉，说是路过这里，顺便调研一下。客户领导听闻厂家调研，非常高兴。向其反映说，前一段时间的机器高温问题一直没有解决；还有代理商经常换，机器出问题后不知应该找哪里？A当即表示，“没有想到这样啊！下面的市场做的这么乱，回去好好整顿一下”，之后给了客户很多承诺。并告知客户，这个地区唯一一家正规代理商是A，其他均为冒牌，不要相信他们胡言，并把责任都推到B  代理商身上。客户信以为真，认为B  是冒牌，一直拖欠着货款。
    此时B才弄清缘由，原来是A的原因，导致客户压着货款不给，到期该买的备件也没有买。登门拜访这家电厂客户，客户将之前与A的谈话转述给B，同时，告诫B没有追究其卖假配件就已仁至义尽，以后休提拖欠货款之事。B觉的有口难辩，自己本来老老实实做生意，怎么就变成冒牌的了？被说的一文不值，越解释客户越不信，被说成是狡辩。拿着A的名片给客户看，说他们也是代理商，注册地在上海，在本地只是一个办事处，和我们一样都是代理商。可用户还是不相信，只因为A  做的“思想工作”确实挺到位！
    B在束手无策的情况下，想到了厂家。直接给上海厂家负责售后的部门联系，把事件的详细情况陈述给厂家。厂家刚开始的意见是谁能做进去谁做，只要不用替代品，厂家就不管。这些事情要靠自己去解决，客户相信谁，谁就去做。厂家想做好人，两边不得罪。最后在B  的申请下，出了个证明，声明这个客户只有能由B去做，其他的都无权去做，毕竟是B先一步在做这个客户，如果谁能做就谁做，就会形成内部互挖墙脚，互相恶意攻击，一旦出事，又互相推诿的局面。

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