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ZARA，HM货架是快时尚品牌的标杆，它的陈列系统也是全球品牌中做的最好的之一，ZARA，HM货架的陈列执行依赖于出色的管理，其中有效培训使店铺人员可以机动地处理新款上市的陈列配合问题，完善的手册使执行人员有法可依。今天，教授就给大家剖析下ZARA，HM货架的陈列秘密！

我们都知道视觉营销VMD包含SD、MD、MP三大部分，好的陈列离不开SD和MD的支持！

对于ZARA，HM货架而言，MD的特点就是快！SD的特点就是简！

MD的快是指：一周上货两次；

一件衣服从设计到店面上架时间最多不超过14天。48小时内任何一件服装都可以随快速物流系统运到世界各地的门店里。

SD的简是指：ZARA，HM货架店铺设计以简洁为主，不会有特别夸张甚至繁琐的设计，它的原则是美观、简洁、可持续性和满足功能性就好。

ZARA，HM货架有意弱化店铺货架，大部分店铺色彩为白色调，色彩比较统一，这样做的好处在于不仅可以让店铺显的空旷，而且更容易突出前段商品的陈列展示。因为ZARA，HM货架知道货品才是主角，主角的风采绝对不能被强占！

另外，ZARA，HM货架的橱窗背景也是极简的，这样可以保证货品更换较快的情况下，即使更换橱窗主题也不至于换背景！

对于MP方面，我们从橱窗、卖场、货杆等方面来说明：

1）橱窗：活生生的带货女王

用简洁的模特群组直接展示当季新品，为顾客进行穿搭示范，很好的吸引顾客进店！上面的橱窗用“3+1的模特群组”组成经典的三角形结构，和谐自然简洁大方。

2）卖场：主题式分区陈列，易于搭配产生连带

男装区：分为正装区和休闲区，大部分为中性色和明度较低的颜色，配饰的搭配展示贯穿始终。

正挂（frontal look）的方式，很好的展示了服装的设计细节。更加一目了然，在这一个区域内，你可以买到适合你的商务西装，包含了衬衣、领结、皮鞋、大衣。

女装区域：大都采用的是双面正挂的方式，让顾客能一目了然看清里面货品的更新情况。

童装区：利用鲜亮的色彩拉近与孩子之间的距离，周围环境以白色调为主体现清爽舒适，并且挂装与叠装配合陈列，饱满多变的搭配方式迎合孩子们好奇的心理。

3）货杆陈列采用total look 模式，提升连带率

货杆采用total look的陈列方式，给顾客以搭配的建议，能很好的提升每单销售的件数。

上组货架就完整的展示了毛衫如何与西装进行搭配，给顾客非常清晰的搭配思路。

侧挂杆和中岛区域色彩统一，互搭性很强，能很好的提升连带。

4）陈列管理：集团军系统，让陈列快而不乱

由于ZARA，HM货架的客流一般都较大，在店铺里几乎无时无刻都有人在翻动衣服！这是对商品陈列的整齐性、美观性最大的威胁。但是你可以观察一下，顾客们翻弄挑拣后的店铺，被打乱的部分，很快便可以恢复常貌，秩序井然。

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