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劳保行业电商：烧钱不能决胜千里

　平台烧钱，稍有不慎者满盘皆输；企业小试牛刀，触网后有喜有忧。随着电商巨头的强势注资登陆，大经销商整合资源雄心勃勃准备大干一场，劳保行业电商，也将一步步与互联网大环境接轨，并走出自己的特色。这也许是一个勇者胜的时代，资金雄厚只会活得久一些，但不代表会活得好。

　　是市场不好做么？看起来大家还是很滋润的，尽管利润一压再压，真正的实力商家还是在稳稳的赚钱，因为市场在规范，一些不符合行业发展要求的已经被逐步淘汰。但行业里看起来还是有很多企业在忧愁，好像互联网时代，你不说声我也在做电商的口号就不好意思出门。

　　平台的试错成本越来越高昂，因为其不像企业的自主平台，它的每一步都如履薄冰，因为牵涉到各个链条。平台电商是个规模化生意，模式没想好，没有经过深思熟虑甚至缺乏对市场的精准把控和对行业脉络的深入分析，千万不要乱出手。

烧钱就行么？做坏市场无人负责！

　　集中做仓储，意义不一定大，斥巨资建成的仓储设备物流体系，不见得比当地经销商更有优势。用户追求的除了快速到货之外，还有产品质量、售后体系等更重要的东西。

　　终端要求相对其他品类，劳保用品行业无疑更加复杂。

　　烧钱只能带来阶段性的胜利，不能决胜千里。烧钱后的副作用将在很大程度上影响到产业链相关企业当前和今后的发展。

终端想要什么？除物美价廉之外都是扯淡！

劳保用品在现阶段，仍处于企业采购为主，个人自愿购买为辅的阶段。而企业采购，则更看重物美价廉。用户习惯、网站粘性、用户忠诚度？事情没有看起来和想当然那么简单。

　　在劳保行业，电商依然是一块大家都在不断触碰，不停试探并前赴后继的领域，但找准模式很重要。传统、专业等关键性名词都决定着初创者的每一步！每个入行者都应该谨慎前行，因为在一个并没有多少模式可以借鉴的行业，你每走的和走过的路，都将对这个行业影响至深。

　   劳保企业提升竞争力之我见

　　1、竞争力的源头来自客户

　　现下，越来越多的企业已经意识到客户的重要性。在日常工作当中，常常遇到新闻稿中要求隐去客户企业名称的事，记得“核心竞争力”理论创始人之一的普拉哈拉德在《消费者王朝》这本书里谈到了竞争能力来源的变化，书中提到，企业的竞争能力不再是企业内部的资源决定，而是顾客资源决定，因而需要企业转变自己对于市场和顾客的认识，需要企业从内部视角转换到顾客视角，而需要人们警醒是中国很多企业依然停留在起初阶段和第二阶段中，依然以自己的经营单位为核心竞争要素，依然根据公司的资源来组合自己的竞争能力，发展到第三阶段的企业都不多。如果不能够从第壹阶段和第二阶段发展到第三阶段和第四阶段，企业就无法适应目前市场环境，因为企业的能力和市场特征不相符合。

　　这一点做得完美的当属如今独占鳌头的苹果公司，虽然乔布斯时代已经终结，但他留给苹果公司的，是极度的认真。当一个产品成为热销产品的时候，他们会组织小组研究消费者下一个需求是什么，从而提前准备好替代这个热销产品的新产品，正是和消费者不断的互动和竞争中，苹果具有了竞争的优势位置，从而保持领先。是的，得用户者的天下的时代，来了。

　　2、思路决定出路，互联网思维不是开网店

　　如果你还觉得开个网店就是电商，那你就大错特错了!还有人觉得互联网就是用少数的人，通过一个广阔的平台也好，新兴的科技也好，是创造更大的利润价值的东西。那么这种想法也未免过于天真。

　　在劳保行业，网上开个旗舰店，各个平台广撒网，各种大数据论调也不少见。但真正着眼于研究的企业很少。能够盘活平台资源的更是凤毛麟角。所以说我们今天给大家讲的是，很多人都说电子商务能赚钱，亚马逊花了26亿美金，然后做出了一个全世界电子商务的鼻祖。上个季度净利润千分之三，还有70%是来自云计算服务，卖货没有多少钱。

　　最近，智能制造、工业4.0的概念铺天盖地，劳保行业的企业卯足了劲儿的往前奔，归根结底这是技术和人才的比拼。当然，传统的营销渠道依然值得尊敬，而且越来越接地气，融合互联网的优势，吞吐自如，谁也不甘落后，但都没有妄进。企业发展的竞争力是个长远的命题，一时的解答也不足以放之四海而皆准，你认为呢?

降低沟通成本，探寻可适应的互联网道路

　　互联网技术的大力应用，降低了购买者和生产者之间的信息沟通成本，甚至解决了产业链企业之间的销售成本、订货成本、运营成本高等一些列问题。如何运用好互联网这把双刃剑，才是企业应该思考的。

　　近几年来，防护用品行业在应对互联网冲击的时刻，也在悄悄的进行着一场大规模的洗牌，互联网时代表面看似风平浪静实则波诡云谲的本质在防护用品行业表现的淋漓尽致。

　　在防护用品行业，有相当一部分企业每年的固定支出是这样分配的：一部分用于展会及行业组织会费;一部分用于投放业内平台;一部分用于国内综合电商平台，我相信，很多企业在做这方面的支出时，大部分不是一次性的，而是接触一个做一个，缺乏完整的思路。在支出和回收率上并未做过详尽的计算。如果一个交易平台，没有给企业带来实质的盈利，那么交易平台的意义何在？如果一个品牌推广，并没有使企业在业内的名气得到扩散，那么品牌推广的意义何在？

　　互联网时代不会是一阵风，撩动风口之后必然会有更进一步的动作，企业必须正视以及分析自己现今所处的位置，及时的调整状态，在互联网时代守住自己的领地。借助互联网的强大魔力，创新产品技术，改革传统模式，优化营销策略，找到属于企业自身的互联网模式。