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全国各地朋友快速抵达广汇佳服饰路线图 |
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航线: 广州白云国际机场到达厅A5号门乘空港快线东莞万江候机楼(车程大概60分钟),乘的士东莞南城车站,步行200米即到(本司在南城车站出口正对面优信通信大厦2楼) 深圳宝安国际机场东莞南城车站(车程大概50分钟),步行200米即到(本司在南城车站出口正对面优信通信大厦2楼) |
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大巴路线: 广州省汽车站东莞南城车站(20分钟一班,车程大概50分钟) 广州市汽车站东莞南城车站(20分钟一班,车程大概50分钟) |
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高铁路线: 广州南高铁站,乘广州南汽车客运站东莞南城车站(车程大概60分钟) 东莞虎门高铁站,乘的士东莞南城车站(车程大概15分钟) 广东省内其他城市乘坐大巴东莞南城车站的车 |
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果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受,这不是一件强人所难的事吗?我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想,客户有多么多么的难缠,这个时候,我们更多的是问自己的问题:如果我是客户,我会不会跟我自已买东西?这包含了我的形象和态度。我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢?我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢?在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满
足了呢?客户所提出的问题,如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗?这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力,如果我不爱这样商品,这样商品为什么要帮我创造财富呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己,尝试去说服自己购买,一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户,一个是销售人员,一个不断提出拒绝购买的理由,另一个不断地提出好处利益和价
值,一个扮演没有兴趣购买的客户,一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己,就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么,越了解客户在想什么,再也不会去抱怨,我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了
,这样才叫做真正的掌握客户行为,掌握客户心理。对置业顾问而言,稳定踏实的业绩就是从这里开始的!善于倾听,创造优势我们在售楼部常常会碰到这种情况,当客户走进销售大厅的时候,我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘,好像一个展览馆的解说员,不管客户爱不爱听,想不想听,自己只管讲,嘴巴说的太多,完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候,马上反驳,甚至企图想要改
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