这里的小单指的是100平方米以下的订单，洁净板的生产厂家不喜欢做小单，这是为什么呢?根据我们统计的数据来看，小单的咨询成交比要远远低于普通的工程订单，越是买的少的成交率反而越低。洁净板厂之所以不喜欢个人客户，主要就是因为个人客户的目标不明确，他们到底用哪种材料，而且个人客户通常不了解行情，对板子质量的要求较高，厂家要用很多的时间来进行解释，解释完了之后可能客户直接就走掉了，严重的浪费销售人员的时间和精力，还会影响销售情绪。
在洁净板行业板材的利润是比较低的，通常一平方米的板材毛利润几块钱而已，如果按照这个价格卖给个人客户，那么一笔订单的毛利润可能才一百快钱，而且客户可能还会要求挑拣，到后可能不但一分钱不赚还把板材弄乱。因此在进行洁净板销售的时候应该与客户沟通，根据个人客户的特点来定制产品，增加板材的价格和质量，增加单个订单的利润率。
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