据德邦相关人士表示，德邦的5包服务并非完全由德邦自己负责，在最终的安装环节德邦选择了一家“更有经验的公司”进行了合作。
与此类似的还有天地华宇，据天地华宇的孙秋平表示，目前天地华宇在山西声测管运输这一块只能保证入户，还不能进行安装。而在3月底，天地华宇将推出从配送、入户到安装的整体服务，至于安装部分，天地华宇也将选择外包合作的方式。“我们还是希望专业的活交给专业的人做。”
孙秋平所说的“专业的人”指的正是日日顺、居家通一类在山西声测管家电分类配送市场已经积攒经验多年的公司。而目前他们也正在成为整合干线物流终端、实现山西声测管物流标准化的主角。
1月17日，日日顺与卡行天下达成战略合作，由卡行天下负责干线运输，日日顺负责终端配送即安装。在2014年，双方均接受了来自马云系的资本注入，两者的结合也为马云电商构建了一个完整的山西声测管整体服务体系。
同样的还有居家通，任江表示，目前居家通已经与一些大型的货运企业达成了合作，由货运企业提供干线服务，而居家通则负责完成山西声测管运输的第一公里和最后一公里的配送与安装。“如何有效率的完成不同规格产品的入户安装是需要企业长期培训的，这个还是需要专业的公司来做”。
“开源”“整合”动机不同
对于同一个分类市场，从货运企业和专业山西声测管配送企业不同角度看，风景截然不同。
近日的天地华宇内部，讨论最多的话题就是偏线业务和特许经营，孙秋平对此的解释是，这两者都是在“开源”，而目的则是为了提高天地华宇对于行业的覆盖能力。
从这个角度而言，此次进入山西声测管运输市场则是天地华宇的另一个“开源”方式。“目前核心地区和分类的物流市场已经基本处于饱和了，对于物流企业而言，向次级市场和分类市场扩展是必然的趋势，比如山西声测管市场，比如跨境电商和电商进村等，都是开源的方式。”孙秋平表示。
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