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激烈的地板市场,产品和服务是企业制胜的两大关键因素。然而,随着产品越来越同质化,地板企业只有追求服务上的差异化才能创造更多的附加值,进而市场竞争力。所以说,服务才是地板企业征服顾客的有效手段。那么,在这场服务大战中,地板企业如何才能占得先机?渠道服务化地板产品销售渠道分为线上和线下。而线上卖产品,线下积极做服务,这就是渠道服务化,也体现企业对于消费者的责任。地板企业可将、线上产品销售90%的利润分给线下服务网点,做线下配送、安装以及后期服务,只留10%的利润给客户点和基本税费这样线下线上没有矛盾,而线上销售的产品足够支撑线下服务费用。品牌度催生优质服务地板行业品牌集中度不太高,知名度更影响销量。这些年,不管是服务细节或增值服务出现问题,地板企业都应该并尽快回应消费者的需求,提供更优质服务。根据初步的统计,地板销售老客户的介绍率接近40%,地板企业还需进一步努力,落实对经销商产品、服务的。紧跟消费者需求企业要分享、服务,必须要有信息化平台。客户在哪,我们就得跟到哪儿,客户的需求在哪里,我们的目光、我们的关注点就应该在哪里。就以服务来说,无论是企业还是媒体都是基于客户的需求。然而,客户需求这两年发生很大的变化,PC端或端,群体年龄以及客户群体构成、消费习惯都发生了改变。我觉得企业要做的,无非就是发现这点变化,把握这点变化的趋势,顺势而为。保证产品利润如果企业没有利润就不要谈服务。2016年是快速扩张的一年,地板企业向着品质时代进行转型。当今时代,研发费和生产成本都比较高,但相较价格,和品质更重要。
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