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家具行业不景气是整个行业的事情,但是作为食物链顶端的企业来说往往会选择把危机转嫁给消费者和经销商,可是那品牌长久的发展换来的只是短期利益,值与不值不难衡量,做好经销商的护持与打造健全性的策略才是一劳永逸的,各家具品牌不要深陷其中不自知。一、借品牌形象力量销售当今时代,企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,也是手段的竞争。初级的企业卖产品,中极的企业卖服务,的企业则是卖思想。显然,各个行业中大多数企业的理念还只停留在初级和中级层面,家具行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下,家具企业不可能面面俱到,有目标性的卖思想才是上上之选。对于一个家具企业来说,卖产品是终的目的,卖服务能产品的销量,品牌意识,卖思想这是企业统筹全局的战略方针,是核心。家具企业要想团队的水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。任何企业的产品都不可能地超越对手,只能各有所长而已,作为市场人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是重要的。一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场人员总结出来的统一的卖点企业要想上升到卖思想的,首当其冲就是明确本哪部分人服务。
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