别让扩大陶瓷销量变成一句空话
陶瓷行业地板砖代理近几年来出现的多品牌运作、品牌化营销，基本上都是王婆卖瓜——自卖自夸。见到经销商或者客户，所有的厂家都是动不动就说我的产品曾获得了多少专利、我的瓷砖曾创造了多高的地区销量。然而这种从卖方到买方的强势营销效果到底如何，只怕陶瓷行业的人都知道，这种以卖方为强势地位的营销只换来了吆喝，其实效果却差强人意。
不可否认，以前陶瓷企业产能的大小决定了市场和品牌的影响力的大小，以新某珠为代表的建陶航母用多品牌战略攻城略地，风头一时无人能比。但是这种产能决定市场销售力的局面已经成为历史。
现在的高端客户很挑剔，这些甲方客户阅历丰富、眼光刁钻，往往希望设计师给他们出其不意的设计效果，但地板砖代理国内建陶和卫浴产品的同质化给设计师造成了很大的束缚，一些设计师只得放弃国货，选择外国产品。这个例子恰恰说明了适销对路的重要性，值得所有陶瓷厂商深思。当然，业界也有做得比较成功的企业，他们在产品创新方面走在了同行的前列，无论是新品花色，还是产品款式都是业界争相效仿的对象。
而另一个业界典范也同样是以深耕消费者市场而著称，其很大的原因就是他们不刻意去制造卖点，而是紧紧抓住消费者的买点。留住每一位进店的客户，即使没有销售出产品，也要将品牌理念和价值推销出去。佛山的许多新创建的品牌大多都在等，其实太可惜了。如果能够走进市场，多倾听消费者的心声，市场和销量都会有好的转机。
从某种程度上而言，拥有了产品销量就拥有了话语权。不管你的产品有多少科技含量，地板砖代理花色和品种多么齐全，一旦这些产品偏离了消费者的市场需求，扩大销量将变成一句空话，所以说，是到了厂家细分市场，紧跟消费需求的时候了。
文章来自：佛山锐成陶瓷(http://www.fsrc88.cn)
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