什么是瓷砖代理经销商的最大资本
经销商做瓷砖代理为什么越做越低，越做越难，经销商的价值到底是什么?这引发了会场上数百名经销商的思考。在品牌主导市场的情况下，经销商和厂家的分工会越来越明确，作为经销商要认清这个形势，要顺势而为。
一方面是经销商的深度思考，另一方面是瓷砖代理观察者的冷静观察，但所阐述问题的方向却是一个：经销商要认识到自己的价值，看清未来的发展方向。那么经销商能生存、能获得厂家认可的资本是什么?未来该如何发展呢?焦点一：经销商的资本是什么? 我认为分三个阶段，在不同的阶段，经销商所体现的价值也不同。第一个阶段是赚取价差的阶段，这时经销商的价值体现在对信息的及时掌握上，有了信息的不对称，就能赚钱，这个阶段是经销商主导市场。第二个阶段是以促销为基础的营销时代，这个阶段瓷砖代理经销商的价值是在厂家的主导下，靠营销战术取胜，现在营销陷入同质化竞争，靠战术取胜越来越难，所以经销商的价值也越来越小。，现在经销商的价值应该在第三个阶段得到完全体现。在这个阶段，经销商通过产品创造消费的氛围，而要创造这个氛围就要求经销商要有资源，有了资源才能实现大分销。现在有很多外行业进入瓷砖行业，他们不是有资源就是有资本，实际上资本也是资源，因为有了资本就可以整合资源。所以经销商最大的资本就是资源。 的确如此，在现在的市场环境下，拥有资源尤其是核心消费者这个资源，就会在竞争中取得优势。资源不是封闭的，是公共的，你可以拥有我同样也可以拥有，这也是为什么团购越来越难做的原因。能不能抓住核心资源或者说客户，关键看经销商能不能稳固自己的网络。
瓷砖代理抓住网络有两点：第一是看经销商有没有一个过硬的团队，为客户提供服务，第二是看有没有好的产品给你的客户带来利润，维护客户仅仅靠吃吃喝喝是不行的，毕竟我们和客户的关系还是以经济利益为主。现在很多经销商担心厂家控制自己的核心客户，认为厂家会抄了自己的后路。我觉得这种担心是不必要的，厂家的精耕细作并不是要取代经销商，厂家也不可能取代经销商。
文章来自：佛山锐成陶瓷(http://www.fsrc88.cn)
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佛山市素来以瓷器闻名，更是中国八大瓷都之一。我公司秉承历史工艺，注入现代元素。旗下的锐成陶瓷经营生产的抛光砖超平釉地板砖等建筑陶瓷系列产品，美观高雅.色彩匀称.强度高。自投产以来公司产品迅速挤占市场，深受市场好评！产品主要销往两广，湖南，湖北，江浙，长三角，等等。广受经销商及用户好评！产品面世以来，以高质量低价位迅速打入市场，并占领主导地位.
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