土工格栅行业叫互联网叫电商叫了这么久，可企业到底该怎么样玩互联网玩电商？

李丹锋：首先对于品牌方及生产制造企业来说，互联网不等于电商，电商只是互联网的一部分，我更愿意把互联网看成一种工具，在活动推广时它是一种与硬广、地推、纸媒等性质类似的推广传播渠道；在品牌宣传时它是一种与电视广告类似的宣传渠道；在平台销售时，它是一种与实体店类似的销售渠道。

就土工格栅企业操作电子商务而言，在企业战略层面要有清晰的规划几个问题。从战略层面规划并清晰的解决新渠道与传统的经销商渠道的矛盾，应该配合有一整套的电子商务计划，首先根据企业要做强还是做大的整体战略，选取适合属性的渠道和平台合作，是选择流量大、竞争激烈的但体验欠佳的天猫、京东等纯B2C平台，还是结合体验的类似齐家网的团购O2O平台，还是2015年的新宠互联网家装平台，每一种平台的属性、流量特点、适合产品线都不同，要根据企业战略选取。

第二，合作方式定位。是工厂层面合作、还是鼓励供应商层面合作？（很多厂家害怕一下子革了经销商的命）；是采取纯厂家合作还是半厂家半经销商合作，还是开放经销商合作？建议经销商转成服务商，这是大势所趋，原来的供应链太长效率太差必定是要整合的，只是谁来整合，时间早晚的问题，建议单品牌厂家拿出部分网络渠道开放授权给经销商做，部分渠道厂家自己也开始试水，逐渐迭代转化经销商角色，如果是多品牌厂家可以拿出一些品牌整体试水，未来将属于与消费者距离最近的厂家。

第三步就是要明确产品矩阵（产品型号规划：线上线下同步还是区分，定价策略：引流款、促销款、常规款)。第四步就是一些商业政策的细节，关于网络渠道的服务、售后、窜货的规定梳理。电商要做是肯定的，他对于企业和品牌的价值不仅仅在于销售，更是企业和品牌内容、口碑沉淀的重要途径，是互联网+时代消费者消费闭环不可缺少的一部分，他是上一单销售的结束也是下一次销售的起点。
土工
“互联网+”现在是一个热词，您认为对于土工格栅行业来说，我们的“互联网+”应该+什么？

李丹锋：前面有提到互联网不仅仅是电子商务狭义的概念，我认为传统土工格栅企业不用把它看得那么神秘。其实它就是加在我们企业市场、运营、业务的每一个环节，我建议企业打好互联网这个组合拳，对于每个属性的平台有清晰的战略规划和有效的落地执行计划，其中有一部分是不直接产生销售的平台：社区、贴吧、论坛、咨询、企业网站、搜索引擎、行业资讯、门户网站等等。这种平台做的是一前一后的事，销售前用户会通过互联网搜索相关品牌的信息和内容，这些往往是宏观的内容，企业产品有什么资质、是不是十大品牌、售后有没有保障、有没有质量问题，有实力和远见的企业一定不能忽略这些影响消费者购买决策的关键端口。

土工格栅材质、型号、规格（特殊型号可定做加工）

产品名称 型号、规格
 玻纤土工格栅  （EGA）
 25-25KN，30-30KN，40-40KN，50-50KN，60-60KN，70-70KN，80-80

100-100KN，120-120KN，150-150KN等特殊型号可定做
 钢塑土工格栅（GSZ）
 30-30KN，40-40KN，50-50KN，60-60KM，70-70KM，80-80KN，100-100KN

150-150KN等特殊型号可定做
 单向塑料格栅  （TGDG）
 35-35KN,50-50KN，60-60KN，70-70KN，80-80KN，100-100KN，110-110KN，120-120KN等特殊型号可定做
 双向塑料格栅  （TGSG）
 15-15KN，20-20KN，25-25KN，30-30KN，35-35KN，40-40KN，45-45KN

50-50KN等特殊型号可定做
 涤纶土工格栅
 25-25KN，30-30KN，40-40KN，50-50KN，60-60KN，70-70KN，80-80KN

100-100KN，120-120KN，150-150KN等特殊型号可定做

 致力于土工合成材料的研制，开发和推广应用工作，主要产品有：钢塑土工格栅、单向土工格栅、双向土工格栅、高强土工格栅加筋带、复合土工格栅、玻纤土工格栅、涤纶土工格栅、无纺土工布、土工膜、土工格室等等。

始兴土工格栅土工合成材料是应用于岩土工程和土木工程建设的、以合成材料为原材料制成的各种产品的统称。因为它们主要用于岩土工程，故冠以“土工”（geo）两字，称为“土工合成材料”，以区别于天然材料。
土工合成材料在曾被称为“土工织物”（geotextile）和“土工膜”（geomembrane）。随着工程需要，这类材料不断有新的品种出现，例如土工格栅、土工网和土工模袋、土工网垫、土工带，复合土工膜，膨润土防水毯，复合排水网等，原来的名称已不能准确地函盖全部产品，这样，在其后的一段时期内，把它们称之为“土工织物、土工膜和相关产品（relate pyoduct）”。显然，这样的名称不宜作为一种技术名词或学术名词。为此，1994年在新加坡召开的第五届国际土工合成材料学术会议上，正式确定这类材料的名称为“土工合成材料”（geosynthetics）。
土工合成材料的原材料是高分子聚合物（polymer）。它们是由煤、石油、天然气或石灰石中提炼出来的化学物质制成，再进一步加工成纤维或合成材料片材，最后制成各种产品。制造土工合成材料的聚合物主要有聚乙烯（PE）、聚酯（PP）、聚酰胺（PER）、聚丙烯（PP）和聚氯乙烯（PVC）、氯化聚乙烯（CPE）、聚苯乙烯（EPS）等。
土工织物
土工织物的另一名称为土工布。早期产品少，意思为用于岩土工作中的一种布状材料。
土工织物的制造过程，首先把聚合物原料加工成丝、短纤维、纱或条带，然后再制成平面结构的土工织物。土工织物按制造方法可分为有纺（织造）土工织物和无纺（非织造）土工织物。有纺土工织物由两组平行的呈正交或斜交的经线和纬线交织而成。无纺土工织物是把纤维作定向的或随意的排列，再经过加工而成。按照联结纤维的方法不同，可分为化学（粘结剂）联结、热力联结和机械联结三种联结方式。
土工织物突出的优点是重量轻、整体连续性好（可做成较大面积的整体）、施工方便、抗拉强度较高、耐腐蚀和抗微生物侵蚀性好。缺点是未经特殊处理，抗紫外线能力低，如暴露在外，受紫外线直接照射容易老化，但如不直接暴露，则抗老化及耐久性能仍较高。
土 工 膜
土工膜一般可分为沥青和聚合物（合成高聚物）两大类。含沥青的土工膜，主要为复合型的（含编织型或无纺型的土工织物），沥青作为浸润粘结剂。聚合物土工膜，根据不同的主材料分为塑性土工膜、弹性土工膜和组合型土工膜。
大量工程实践表明，土工膜的不透水性很好，弹性和适应变形的能力很强，能适用于不同的施工条件和工作应力，具有良好的耐老化能力，处于水下和土中的土工膜的耐久性尤为突出。土工膜具有突出的防渗和防水性能。
PE复合土工膜
1、密度：密度取决于其制造材料，即使制造土工膜的聚合物属于同一类，也往往存在明显的差异。例如，聚乙烯材质，就可以划分为超低密度、低密度、中密度和高密度等不同的类别，由此制成的PE土工膜的密度也就存在差别。土工膜聚合物的密度范围大概在0.85mg/L ~ 1.50mg/L，工程常用的密度一般在0.94mg/L以上。