2016/9/2 14:43:09 来源： 广东安柏瑞门窗有限公司
品牌定位不明确，品牌形象不到位，品牌传播紊乱，产品结构不清晰、没有卖点，招商进度缓慢，区域市场拓展无力，销量提升缓慢等等，这些无一不是制约高档门窗代理厂家发展的短板，也是厂家领导者挂在嘴边的常见话题。所谓“对症下药”，厂家要发展，要成长，首先必须要找出阻碍厂家进步的“病根”。
销售对于厂家来说，其直接影响着厂家的生命周期，而高档门窗代理厂家销售团队的建设和管理是很难的，这是业界公认的事实。五花八门的考核方案、长年累月的招聘信息，都体现着厂家构建销售团队的艰难。根据多年来对高档门窗代理行业的研究以及众多厂家领导者的切身体会，目前高档门窗代理厂家销售团队塑造有两大难，一是组建难，二是考核管理难。在销售团队管理上普遍反映有四个方面的问题。
管理失误
很多高档门窗代理厂家领导者都相信重赏之下必有勇夫，再加上详细的考核方案，必然可以甄别出优秀的销售人员，并提高他们的积极性。其实，这只不过是一厢情愿罢了。无数的事实证明，此种方案并不能留下优秀的销售精英。
内耗严重
这可以说是销售团队管理上最难得一块了。作为厂家，一方面需要有竞争的机制，但是另一方面又需要和谐有凝聚力有执行力的团队。俗话说一山不容二虎，作为区域封疆大吏，每个销售人员必须为自己争得更多营销资源和利益。公司每一项制度和政策的出台，都是营销资源的再分配过程。如何能够有效的平衡，这就考究高档门窗代理厂家领导者的管理艺术了。
缺乏忠诚
这一点很多高档门窗代理厂家领导者都认为是没有厂家文化所导致的。其实，厂家文化是很虚渺的概念，不同于信仰，不足以促使我们认同和行动。而且中国人本身在其民族性格中就没有信仰，所有的承诺也仅限口头。
缺乏人才
这是高档门窗代理厂家领导者心目中销售团队这一块最为紧要的问题。所以，我们看到了大大小小的高档门窗代理厂家总是不断的在招人。且不说极大的浪费了厂家的营销资源，更严重的是制约厂家发展的速度。
以上的四个问题不是独立存在的，而是相关包容在一起的。正是这种相互联系互为因果的关系，导致了众多高档门窗代理厂家销售团队管理的紊乱、零散、缺乏执行力和凝聚力。那么其根源何在呢?其实高档门窗代理厂家销售团队这一系列问题的根源主要在两个方面。首先是厂家领导者缺乏领导力，其次是管理方式单一，缺乏有效的管理艺术。其实，高档门窗代理行业尽管从整体上来说销售人员的素质确实不高，但是天生我才必有用，每个人都有自己的价值。而且高档门窗代理行业的从业人员行业忠诚度很高，很多人都有着多年的实战经验，这本身就代表着一种能力。换句话说，高档门窗代理行业不缺乏千里马，而是缺少发现千里马的伯乐。这其实是厂家领导者缺乏领导力的重要体现。而厂家内耗严重的问题，更是厂家领导者领导力匮乏所导致的。厂家的领导者是厂家销售团队的灵魂和主心骨，一盘散沙、各自为战、互相推诿的现象只会表明厂家领导者不具备领导力。狼可以驱赶一群羊，正是这个道理。另一方面，单纯的物质利益手段驱动和考核方案，导致了销售团队的忠诚度和积极性大幅度的降低。再有竞争力的薪资方案，也满足不了人的无穷欲望。再详细的考核方案，也不能考核人的主观能动性。单纯的物质利益和绩效考核，不足以凝聚人心，打造出富有凝聚力的战斗团队。
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