石雕壁画推广的差异化只是一种手段，石雕壁画的销售（或者新品种的推广）是为了在整个环节最终实现利
润。兵马未动，粮草先行。分析是必不可少的销售“粮草”。分析市场环境、分析产品定位、分析各种优劣
取舍、产品本身、企业本身、合作伙伴、各种平台建设、通路和宣传手段等，所需分析的体系之庞大，并没
有艰巨到让你可以忽略分析的重要性。分析的结论是否科学合理是否能实行差异化营销的基础。“分析”根
本上取决于销售决策者与执行者的思想水平和思维能力，在这方面，山人石雕壁画一直不懈追求、探索和调
整。
当然，再科学的分析，也只能成为伟大的理论。差异化的销售策略作为手段，其成败取决于它的执行，
而且是执行过程中的“折腾”能力。
在中国，石文化和她的文明一样悠久。但提及现代石雕文化，中国石雕壁画商人真诚的推崇意大利石雕
壁画商人的做法。但反映在现实中的情况是，中国石雕壁画商人追求效益和利润最大化的时候，也沉浸在价
格是升是降的矛盾里。在中国石雕壁画行业里，能够赋予石雕壁画文化内涵甚至是赋予其生命的品种，几乎
没有，甚至是不可想象的。那么推广销售石雕壁画就不能同时塑造石雕壁画的文化吗?不，完全可以!英良石
雕壁画的“五号仓”已经打造成一个“会说话的”石文化仓库。阿利坦石雕壁画的“只可意会的梦，意想不
到的美”也在向世人娓娓述说那高贵而又让人期待的精美传说。对石文化的塑造，给予差异化的营销提供了
广阔的空间。而且也取得了很好的效果。这种操作模式为准备在中国石雕壁画市场有所作为的企业提供了一
个可以着力的方向。
从事石雕壁画生意的人都明白，即便是再好的石雕壁画品种，从开始推广到在某个市场广泛流行是需要。
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