个案三：
圣威摄像机一个甘肃代理商，从08年行业排名最末到10年行业排名前三名，走上了高速发展之路，04年增长80%，05年增长70%，06年增长60%，07年增长55%，四年时间，累积增长734.4%。他们的成功之处，在于建立了长远的厂商之间战略合作伙伴关系，这也是厂商强强联合的结果。威亿合利对该代理商投入方面在行业是首位：每个区域派驻协代人员长期协助代理商进行市场推广、维护工作;年度的终端培训，直接服务到终端提升其销售能力;广告物料和形象道具的支持分担了代理商的压力。许多代理商刚起步是一个零售商，实力小，无市场网络基础，他们在圣威摄像机厂家的帮助和支持下，经过几年努力，如今都在各自区域做到行业前几名。
个案四：
某代理商几年前在某区域地级市做零售，实力小，又无市场网络，与深圳某二线品牌合作之初，监控摄像机厂家派出人力、物力大力支持，从地级市搬到省城，派人拉网式的拓展市场，重点的终端培训，短短两年时间，已做到该区域单品牌龙头老大。名气一出，一些同类知名品牌纷纷主动找上门来。他觉得赚大钱的机会来了，有些低成本，高利润的低端品牌令他心动，马上增加这类品牌，以求发展。这种想法是对的，但是没有长远的发展规划，太过盲目性。开始监控摄像机厂家出于负责的态度，引导他，希望他先做一个品牌，等配套资源扩大了再求发展。代理商不听，反而认为这是监控摄像机厂家对他的压制，限制他的发展。最后，由于管理资源分散，配套服务没有跟上，不到半年时间，原品牌销量一落千丈，新增品牌业绩不佳，两品牌同被监控摄像机厂家按合同要求取消了，辛苦几年，就这样，在半年的时间输了个精光。
试想一下，代理商没有长远的发展规划，而是盲目求发展，自不量力的扩大规模，这是多么可怕的事，最后落得个厂、商两败俱伤，而大输家还是代理商。
再回到这个案例，该代理商实际上只是刚刚站稳代理商的位置，其品牌也是刚刚在该区域起步，还不具备增加品牌和扩大规模的条件，接下来的工作，是集中精力做专、做精，在现有网络基础上，加大服务培训力度，提高单店销售，稳定其存活力，同时，还要优胜劣汰，淘汰一些差的网络，扶持一些好的网络，所以，无法抽出精力和资源扩充品牌。
以上所举的案例，都具有代表性，相信代理商都能在这些案例中找到自己的影子，他们或多或少的都经历过，阵痛过，但千万不要对号入座。
此外，作为以二线监控摄像机为主的代理商，在扩大规模做品牌组合时，千万不要找一些同类型品牌组合。纵观监控摄像机市场，大多同时做几个同类型品牌的代理商，其几个品牌在该区域都做不大，几个品牌年销售量加起来，还不如专心做一个品牌销售量。如深圳某二线品牌在四川、湖北、浙江的单品牌销售量，都在八百至一千多万，这是代理商做专做精的结果。
市场无定势，未来的市场发展，会在渠道开始细分，以单品牌区域突破为主，代理商洗牌的时代已开始。
代理商要认清自己，量力而行，做好规划，市场是永远做不完的，千万不要什么都想要，什么都想做，结果什么都没有做到。做专，做精，才能做大做强，才能走向强势之路。
深圳市威亿合利科技有限公司的圣威摄像机现在正面向全国诚招经销代理商，提供完善的资金和技术扶持，完整的营销策划方案，帮助代理商成长，让所有的圣威摄像机代理商都能赚到钱。
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