这两年，监控摄像机行业竞争越来越激烈，各个区域市场代理商格局，一年一变，有人倒下了，有人起来了。起来的，大多数是一些后起之秀，倒下的大多数是那些经营监控摄像机十多年的老前辈。深圳市威亿合利科技有限公司认为资金和实力并不是最主要的根源，最主要是营销管理思路和经营战略要符合实际，它们是直接决定代理商在竞争行业大潮中的生死线。
很多后起之秀，曾是监控摄像机行业经理人，有着丰富的营销管理市场经验，虽然资金实力薄弱，但他们专心致志做一个品牌，一两年时间，单品牌做到区域内前几名。他们成功之处，就是做专、做精，做专，就是专一做一个品牌，做精，就是精耕细作。而那些苦苦支撑或倒下的代理商，并不是没有能力，也不是没有资金，他们大多数有一个共性：做一个品牌刚起步，就想着要扩大规模，增加品牌数量，品牌增加了，得分散资源，管理又跟不上，服务又不到位，一年下来，几个品牌都做不好，监控摄像机厂家找麻烦来了，你没有完成任务，对不起换人。辛苦多年开拓的营销网络拱手给别人了，竹篮打水两头空。
那么，作为代理商，如何走向强势之路呢?
深圳市威亿合利科技有限公司认为：
首先，代理商要调整自我心态，大多数代理商经营观念相对落后：心态一，品牌是监控摄像机厂家的，我做好了，监控摄像机厂家收回去自己做，所以，要尽快多找几个牌子，给自己留条后路;心态二，品牌做好了，这是我的地盘，你监控摄像机厂家不敢把我怎么样，我可以向监控摄像机厂家漫天要价、要支持;心态三，不切实际的战略规划，今年做一个品牌，明年做三个品牌，力争三年冲到区域行业老大。这些心态和思想已不适应市场发展。现在是厂商强强联合的时代，一个品牌的生存、发展，谁都离不开谁。品牌是双方的，抱着这种心态去合作，后续的市场经营才会有一个良好的开端。
代理商想发展，必须依靠监控摄像机厂家的实力和资源做强大支持，这是代理商发展的根本。所以代理商想做强做大，对于监控摄像机厂家的选择和合作就先得非常重要。这要求代理商要有长远的战略眼光和发展规划，千万不要看眼前的短期利益，否则到头来失败的是自己。
这里面有很多可以供代理商思考和学习的案例。
个案一：
前几年某二线品牌在某省做到了全国第一，年销售五六千万，代理商认为，我做到第一了，你监控摄像机厂家就要听我的，终端网络是我的，我想怎样就怎样，监控摄像机厂家一些政策和方案，代理商概不配合。最后，监控摄像机厂家派业务人员前去调查，代理商置之不理，监控摄像机厂家业务人员情激之下，抛了一句“我撤了你的代理权”。代理商马上打电话到监控摄像机厂家，老板就说了一句话：“就按按业务员说的办”最后，代理商醒悟过来也迟了，几年的心血和投入就给自己毁了。
个案二：
某二线品牌，大部分代理商已默默跟随监控摄像机厂家多年，有的代理商甚至从开厂跟到现在，紧密合作，一起走过了艰苦的过去，如今苦尽甘来，这一批代理商在各区域都做到了龙头老大，该品牌的湖北代理商已做到了湖南、江西几个区域，回款达几千万。他们的成功就是厂商强强联合的结果。
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