今天碰到一个浙江金华的客户做节能报告的，是一个电子商务大楼的项目，因为是第一次打交道，我给他的报价也比较低，刚开始的时候客户还挺满意，我们互相加了，可是过了一天，我再回访的时候，客户却说你们报价这么低，可能是你们报告质量不行，我们还是要慎重考虑一下再决定。当时就把我气得崩溃了，我也懒得跟他再解释。但是在这里我有必要说明一下，我们公司做的是全国的业务，有些时候碰到一些外地客户有疑虑，不敢合作，这很正常。你要是有疑虑，我可以给你提供我们公司的营业执照和详细地址，你可以在工商局网站上查一下，如果营业执照没有说服力，我可以给你提供公司在全国企业信用信息公示系统上的备案记录，也可以在网上查到；如果网上的备案记录也没有说服力，我可以给你发一些我们在当地做过的一些成功案例，你也可以在当地打听一下有没有这个项目，这个项目做得。如果你还不放心，你可以亲自来公司考察，可以当面跟我还有公司的企划部老师交谈，了解一下公司的实力，再不行，我们也可以安排人员过去面谈。如果以上都不行的话，对不起，你这个客户我不做了。有些时候多一份信任，就多一份选择，就多一份成功的机会！

成功案例：

Project name: annual output of 1000 tons of pork floss project. Construction of the main content: the construction scale: annual output of 1000 tons of pork floss programs; Technology: the choice of raw meat and finishing to ingrents, cooked to fry pressure, stir-fry pine to rub the pine - jump pine - jian pine, packaging; Major equipment: pork stir-fry pine machine, meat grinder, pot, stainless steel workbench, etc.; Market forecast: the wide prospect of market.

Project name: annual output of 4000 tons of aluminum project. The construction of the main content: the project covers an area of 20 mu, building area of 3000 square meters. The process flow; Using extrusion machine heating circle casting rod extrusion forming of the mould. Major equipment: aluminum four axis nc machining center, broken bridge aluminum cutting equipment, double precision cutting saw machine, etc. Good market prospect.

Project name: annual output of 1000 tons of shaft parts production line project. Main content: the construction content: the annual output of 1000 tons of shaft parts production line; Main craft: round steel, forging, rough, rough turning, sawing machine, punch press, precision car - finished products; Major equipment: forging machine, sawing machine, punching machine, power distribution cabinets, etc.

Project name: annual output of 50 million edible oil bottle construction project. Construction of the main content: the project covers an area of 45.26 mu, total construction area of 22356.25 square meters, the main construction production workshops, warehouses and other facilities, construction capacity of 50 million only edible oil bottle production line; Technology: the raw material - - bottle preform - bottle blowing - injection molding; Major equipment: injection molding machine, bottle blowing machine, air compressor, etc.; Wide prospect of market.

瑞鼎工程咨询中心高级咨询师赵工：18135698191 电话：0371-55980957 在线QQ：2508515566

专业知识学习：

可行性研究报告编写之方案选择要注重科学性

节能评估报告按照项目能耗大小的不同可以分为节能评估报告书和节能评估报告表，无论是书还是表在编写之前客户都需要提供一份项目的可行性研究报告，按照项目的正常程序，可行性研究报告本身就在节能评估报告之前，况且节能评估报告编写所需要的能耗数据可行性研究报告里面都有，两份报告的能耗数据也需要保持一致，这样才能通过审核。

环保形势越来越严峻，对环保问题越来越，一大批污水处理项目应运而生。现在的污水处理厂一般采用比较成熟的A20工艺和氧化沟工艺，日处理量在3-5万吨左右，常用设备包括粗格栅，细格栅、泵、搅拌机、回流泵等，辅助设施包括厌氧池、缺氧池、好氧池、沉定池、催化池、清水池等。对污水处理项目一般会有补贴和政策支持，再生水免征增值税，污水处理劳务免征增值税，企业购置并实际使用规定范围内的保护专用设备，该专用设备额的10%可以从企业当年的应纳税额中抵免，当年不足抵免的可以在今后五年内结转抵免，城市公共污水处理恐免企业所得税额的四种专用设备：膜生物反应器、紫外灯、污泥浓缩脱水一体机、污泥干化机。

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