今天碰到一个浙江金华的客户做节能报告的，是一个电子商务大楼的项目，因为是第一次打交道，我给他的报价也比较低，刚开始的时候客户还挺满意，我们互相加了，可是过了一天，我再回访的时候，客户却说你们报价这么低，可能是你们报告质量不行，我们还是要慎重考虑一下再决定。当时就把我气得崩溃了，我也懒得跟他再解释。但是在这里我有必要说明一下，我们公司做的是全国的业务，有些时候碰到一些外地客户有疑虑，不敢合作，这很正常。你要是有疑虑，我可以给你提供我们公司的营业执照和详细地址，你可以在工商局网站上查一下，如果营业执照没有说服力，我可以给你提供公司在全国企业信用信息公示系统上的备案记录，也可以在网上查到；如果网上的备案记录也没有说服力，我可以给你发一些我们在当地做过的一些成功案例，你也可以在当地打听一下有没有这个项目，这个项目做得。如果你还不放心，你可以亲自来公司考察，可以当面跟我还有公司的企划部老师交谈，了解一下公司的实力，再不行，我们也可以安排人员过去面谈。如果以上都不行的话，对不起，你这个客户我不做了。有些时候多一份信任，就多一份选择，就多一份成功的机会！

成功案例：

Project name: annual output of 20000 pieces of medical furniture production project. The construction of the main content: the construction scale: the total construction area of about 30000 square meters, plant area of 20000 square meters, building area of about 10000 square meters; Technology: the raw material (wood, plate, stainless steel) - cutting, shing, sanding, welding, nails made type, sponge cutting, finalize the design, glue, leather, fabric cutting, sewing, assembly, inspection; Major equipment: cutting saw, cutting machine, sanding machine, cutting machine, sponge cushion overlock machine, industrial sewing machines, air compressor, pneumatic nail gun, etc.

Project name: annual output of 300 sets of tension machine, caterpillar vehicles and other electric equipment project, the construction of the main content: private land area of 18.304 mu, building area of 15077 square meters, the main building includes comprehensive office building, workshop, etc. Technology: parts outsourcing processing and purchasing raw materials - spray (spray paint, paint, the paint coat, baking, qc) - assembly - finished products. Major equipment: driving, forklift, treling crane, etc.

企业名称：经核查，你单位申请备案的新乡制药股份有限公司新建化厂房建设项目，该项目符合《产业结构指导目录（2011年本）》2013年修正版类鼓励类、第37项、第15条之规定。，准予备案。备案内容如下：一、建设：延津县产业集聚区二、建设主要内容：本项目仅为化厂房建设，不涉及原辅料使用。新建三栋厂房，总谬11260平方米，其中一栋厂房谬1461平方米，两层。建筑谬2875平方米。一栋厂房谬1065平方米，两层。建筑谬1665平方米。一栋厂房谬3440平方米，两层，建筑谬6720平方米。三、建设起止年限：2017年07月至2017年12月四、总:1350万元，其中：企业自筹1350万元，国内0万元，其它资金0万元。

企业名称：经核查，你单位申请备案的河南省众邦伟业科技有限公司年产100套建筑附自动化生产线产品建设项目，符合产业政策和市场准入条件，准予备案。备案内容如下：一、建设：临颍县产业集聚区二、建设主要内容：该项目20亩，建筑谬25000平方米，主要产品为建筑附自动化生产线，总体产量为100套/年。工艺技术：原材料切开—零部件精密加工—焊接及组装—调试—检验—成品。主要设备：数控刨床1台、镗床1台、起重航吊4台、二保焊机10台、数控车床5台、叉车2台等。建筑附自动化生产线产品具备自动化程度高、适用性良好、性强等诸多优点，是建筑机械技术水平的换代产品，市场前景广阔。三、建设起止年限：2017年08月至2018年12月四、总:3100万元，其中：企业自筹3000万元，国内100万元，其它资金0万元。

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专业知识学习：

污水处理项目一般巩包括：沉淀池、厌氧池、缺氧池、好氧池、催化池、清水池。主要设备：粗格栅、细格栅、泵、搅拌机、回流泵等。污水处理A2O工艺：又称AAO处理工艺，是一种常用的二级污水处理工艺，可用于二级污水处理或污水处理，以及中水回用，具有良好的脱氮除磷效果。氧化沟工艺：使活性污泥法的一种变形，属延时曝气的一种特殊形式，其基本特征是曝气池呈封闭、环状跑道式，池底狭长，池深交浅，在沟槽中设有表面曝气装置。废水和活性污泥以及各种微生物混合在沟渠中做不停的循环流动，完成对废水的硝化与反硝化处理。这种工艺在技术上具有净化程度高、耐冲击、运行、操作简单、运行方便、简单、少、能耗低等特点。氧化沟在空间上形成了好氧区、缺氧区、厌氧区，具有良好的脱氮功能。

为什么要找专业机构编写可行性研究报告？如果非专业人员撰写可研报告，会出现很多问题，作为专业机构可以指出可行性研究中存在的问题，分析其原因，研究其对策，更好地为决策服务，是十分必要的。 常见问题：人为掺“水”，例如：有的有意压低设备价格和建筑安装费用，估算；有的有意压低成本，抬高产品售价，满负荷生产，无库待压，抬高经济效益；有的对各种风险分析则轻描淡写，有意项目风险等等；把“可行性”编制成“可批性”，甚至编制成“可骗性”。

为什么要找专业机构编写可行性研究报告？如果非专业人员撰写可研报告，会出现很多问题，作为专业机构可以指出可行性研究中存在的问题，分析其原因，研究其对策，更好地为决策服务，是十分必要的。 常见问题：深够，所谓深够，就是该写的篇章都写了，但研究得不深不透，论据不充分，论述不详细，定性描述多，定量计算差；例如：有的缺少生产规模确定原则和计算，有的缺少设计方案的确定原则，有的缺少主要生产设备的计算，有的节能篇中只是泛泛地描述，缺少具体的节能措施和节能指标，有的保护篇仍然采用已经作废的，缺少具体的环保措施；在经济评价中，对基础数据的来源不调查，不研究，不分析其可靠性和真实性等等；

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公司建立了专业人才网络和内部培训等支持，以人才储备与业务需求的结构合理性，不断服务，实现服务创新。