摘要：怎么选择一个好的酒店一次性用品厂家？为什么新客户一直在发掘，老客户一直在流失？发掘的新客户有很多是其他厂家的原来的客户。那么这些现象的原因是什么呢？对我们以后的工作的启示又在哪里呢？
为此我简单的做了一个分析图，我把客户对于厂家的要求主要分为三大类，质量、价格、供货期。基本上涵盖了大部分客户的要求。
首先我对这三要素进行一些关于我自己的看法说明，首先是质量，酒店一次性用品本来就属于一次性的范畴，与我们超市里买的牙刷、洗发露这些，首先在执行标准上面就差了一大截，如果非要拿我们一次性用品去提那么高的要求，那么碰壁的只能是自己了。所以我们公司对于质量的要求只能局限在目前的行业水平。我经常会对客户讲的话就是，我包装的质量只能保证要么跟您的寄过来的样品一样，要么跟我寄过去的样品质量一样。
价格，我相信超过80%的客户首先考虑的会是价格，酒店用品属于一个低门槛的行业，一条香皂生产线不过10万，一注塑生产线不过15万，低门槛必然造就高竞争，最后的结果就是低利润。大家也知道正常牙具的利润都维持在2分钱一套左右，有些外地客户觉得2分钱可以啦，但是这小小的两分钱，至少包括如下工序，打牙刷板、栽毛、印刷外包装、采购牙膏、组织工人组装、定外包装纸箱、发货。如此多的工序5000套只有100块钱的利润，中间还不包括场地租金、管理人员工资、半成品运输费用算上这些其实是在亏本。所以很少行业会像我们这样，我们不是倒爷，我们赚的是辛苦钱！
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