LED  照明类灯泡市场分析
目录
1,  定义
2,  消费者分析
3,  竞争对手及竞品分析
4,  产品性能及存在的问题
5,  销售渠道分析
6,  品牌及媒体推广
7,  市场需求分析及前景展望
8,  总结

这里说的LED灯泡主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类,  颜色为白色或者暖白色,  用于替换传统白炽灯(暂时还不容易替换节能灯).

1,  定义
LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡,  主要类型有MR16,  GU10,  PAR  series.
LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡,  主要类型为E27  base.

2,  消费者分析
总体来说,  目前LED灯泡市场上,  不论是生产商,  采购商还是终端客户,  都不够专业,  大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏.  在产品外观雷同的情况下,  价格起主导作用.

2.1  采购商
由于LED市场现在的渠道效应不明显.  目前LED灯泡的采购商没有明显的特征,  即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡.  不过做灯饰亮化的采购商,  主要采购LED显示屏,  洗墙灯,  护栏管之类的,  购买LED灯泡的可能性不大.
采购商主要有分销商(如LEDsign.dk),  网上商店(如theledlight.com),  建筑照明工程商(excled.com,  ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品).  无论是哪类采购商,  都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯,  比如一个橱窗要换LED灯)

2.2  终端消费者
终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户,  和以家庭为代表的个人用户.
以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成.  以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.

2.3  地域市场
按照地域市场分析,  采购LED灯泡最多应属欧洲.  其次才为北美.  原因在于,  1)  欧洲人的环保意识更强,  更愿意在节能上花钱;  2)  北美市场的进入门槛较高,  主要是因为做UL认证的过程太麻烦,  而且花费很贵.  而CE认证相对来说不正规,  国内出个1000块钱就能拿到证书.  而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询.  但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构),  所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.
所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.

3,  竞争对手及竞品分析
3.1  竞争对手
市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆,  韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡).  整体上,  台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多,  而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些.  台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的,  而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争.  所以,  大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.

国内做LED灯泡的公司非常之多,  基本是只要有LED产品,  肯定有卖LED灯泡.  原因在于  1)  LED灯泡的进入门槛太低,  而且市场上有很多能提供各种components的厂商,  所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡.  2)  标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件.  从我个人了解的范围内,  目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:
1)深圳鼎立  (quality-sz.com)
鼎立的LED灯泡产品线比较齐全,  涵盖了小功率,  大功率和射灯,  球泡灯等几乎所有产品类型.  他们的优势主要在于  a)  他们自己有封装厂,  可以将成本控制的比较低;  b)  他们由于给Philips做PAR灯和球泡灯的代工,  这个给予了他们宣传的优势.  他们国内国外都在销售,  国外市场的订单也比较杂,  比较小.  国内市场主要是在做工程.
这次的金融危机对他们的销售比较大,  因为Philips的订单少了大约一半.
3)上海升美电子有限公司(winstarled.com)
升美虽然很小,但是战略很简单,  主要面向LED照明市场，特色很明显,  效果也比较明显