2016/9/14 17:10:23 来源： 广州市联诺化工科技有限公司
很多半合成切削液厂家都不重视品牌，说到底是对半合成切削液品牌的价值理解不够，对半合成切削液品牌在销售中和在半合成切削液厂家发展中所起到的重要作用认识不足。
铝合金切削液厂家“联诺化工”发现切削液品牌普遍不被半合成切削液厂家所重视，原因很大程度上在于半合成切削液品牌自身的特性。这些特性主要表现在以下方面：
1.乳化切削液品牌曝光度低、公众关注度弱。
相比大众消费品，乳化切削液属于海面下的冰山，不显山不露水，在人们的日常生活不会直接接触到。乳化切削液品牌与人们日常衣食住行的直接关联度弱，很难像大众消费品品牌那样成为公众视线的焦点。
2.乳化切削液购买的决策相对理性，使得乳化切削液品牌塑造形象价值和情感价值的作用被削弱。
铝合金切削液厂家“联诺化工”认为主流的品牌理论告诉我们，品牌的很大功能在于同消费者产生情感共鸣，获得消费者的认同和偏好，进而产生品牌忠诚度。但品牌的这一点重要功能，在乳化切削液中发挥的作用比较有限。乳化切削液相对理性的决策和专家型购买方式，压缩了乳化切削液品牌的情感价值。
3.乳化切削液买卖双方的相互依赖性很强，产品转换成本较高。
铝合金切削液厂家“联诺化工”发现一旦双方达成合作，客户对乳化切削液品牌的敏感度就会降低。这一点半合成切削液行业与大众消费品中消费者与商家的交易关系存在很大不同。大众消费品消费者与商家的交易往往是短期的、随机的，消费者对品牌的转换成本较低，选择性较多。
4.相比大众消费品营销，销售人员在乳化切削液营销中扮演着非常重要的角色。
这一客观情况导致全合成切削液厂家过高估计了销售员的作用，而过低估计了品牌的作用。一个明显的误区是，销售员若取得了不错的业绩，往往归功于自己的能力，而当业绩不佳时，又把原因归结到品牌不够强大上来。
品牌建设的重要性：
铝合金切削液厂家“联诺化工”认为品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。其次，造就强势品牌能使全合成切削液厂家享有较高的利润空间。 在传统的市场竞争中，当消费者形成鲜明的品牌概念后，价格差异就会显得次要。当给不同品牌赋予特殊的个性时，这种情况就更为明显。最后，品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。因此，全合成切削液厂家需正确看待切削液品牌价值，重视品牌建设。
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