2016/9/10 10:36:11 来源： 广州市联诺化工科技有限公司
销售过程中都会遇到客户讨价还价的阶段。很多不锈钢切削液厂家都抱怨，客户表现的对价钱特别敏感，就要便宜，不然买别人的去。那么，不锈钢切削液厂家应该迁就客户吗？铝合金切削液厂家“联诺化工”认为遇到这样的困境，不锈钢切削液厂家可以先跳出来，想到客户的关注不可能只是省钱。客户既然来问，既然想买，那么一定是还有对产品价值的兴趣。
不锈钢切削液厂家怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？铝合金切削液厂家“联诺化工”根据多年经验总结出一个方法：多重报价。
多重报价的定义：
多重报价的就是指半合成切削液厂家给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果半合成切削液厂家只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”。
不锈钢切削液厂家如何应用多重报价：
不过，多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，并且诱使半合成切削液厂家分项列出每一项的单价。半合成切削液厂家千万不要这样！这样就给了客户逐项还价的机会。
另外，客户也可能要求全合成切削液厂家把第二种方案的价格下调。铝合金切削液厂家“联诺化工”认为这种情况下，全合成切削液厂家要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目；要么让客户提供一些对全合成切削液厂家有用的东西作为交换，比如帮您介绍其他同行客户。不管怎样，谈判的原则是：除非有得交换，不然全合成切削液厂家不能轻易降价。
铝合金切削液厂家“联诺化工”认为其实降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格，会让客户觉得乳化切削液厂家的报价有很大的水分，减少对乳化切削液厂家的信任与尊重。而如果采用交换的方式，乳化切削液厂家既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。
在铝合金切削液厂家“联诺化工”看来，多重报价最大的好处，就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当铝合金切削液厂家提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与铝合金切削液厂家展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更合作。
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