我国先秦法家的代表作韩非子、说林上记麓警遽样一 战事；鲁国有一对巧手走好-勇的挺会做麻鞋，女的瞢于鳜生龋． 质量都是上秉的．夫妇俩饨着避般技艺和勤劳的双手，准备列越 国去谋生．当时有位好心人对他们说t。你们要到越国去．很可能 成为穷光莹J遗对夫妇
我国先秦法家的代表作‘韩非子、说林上’记麓警遽样一‰
战事；鲁国有一对巧手走好-勇的挺会做麻鞋，女的瞢于鳜生龋．
质量都是上秉的．夫妇俩饨着避般技艺和勤劳的双手，准备列越
国去谋生．当时有位好心人对他们说t。你们要到越国去．很可能
成为穷光莹J’遗对夫妇昕了报诧异·阃是什么原因。这位好心人
不织布袋说。道理根简单．鞋是穿在脚上的．但麓周人却喜欢光着脚
走路；生绢是耳I率饿帽子的．而越国人却习惯披发·币戴帽子。这
样，休们缄有精巧的的技艺．在越国却派不上甩场．讳有不穷的道理呢，”
19世纪中业．一十雄心勒勃的英国金属餐具商人随着大宗
“洋赞一闻入中国市场．他兴高采烈地漪t。啊l拽有一个巨大的蛸
售市场。不出几年，我要让中国众多家庭的餐桌上摆上刀、叉、匙
等金属餐具。“结果怎I葶呢?几年以后．这位美国商人的在中国推
销金属餐彝的计划I：l彻底失败而告罄．他叹息金属餐其不适合
中国人的饮食习惯。假如他事先聆昕过《韩非平、说林上》的那则
小趣事．也i午不会蹈此疆齄。
上述两则小故事．从经营学的角度讲．说明一个简单的道
理z成功的t产经营者．必须对经营环境作保人细致的调查研
究．只有因时固地制宦地开疆经营活动．才有可能获得成功。
鲁国的邵对夫妇、自持手巧艺高．但对越国的风土人情一点
也不了解．就贸然要前往经营鞋子和帽料，以谋生计．这显然有
根大的盲目性。如果不是邵位好心人的劝阻无纺布手提袋．他们是难免不变成穷光蛋的。
英国的金属餐具商人在中国市场销售计划的失败，究其根
本原因．同|筚是忽税了经营环境对于生产经营活动的重要作用．
没有能做剥。入国问豢．入境问俗”。试想．19世纪中叶．中国人
民苦不堪言、民不聊生．吃不饱、穿不暧．哪里有钱去买这类。洋
贷”?更重要的是t两根竹棒组成的筷子伴随中国人民进餐数千
年．真可谓得心应手、应用自如．金属餐具质量再优、价格再廉，
不适用的东西是不会受顾客欢迎的。如此看来．英国具商人在中国推惰计划的失破是注定了的．
耍顺剥开展经营，必须适应经营环境．经营环境所涉及的范
围相当广泛．包括地理、政治、经济，文化、科技、法律和竞争环境等．其中．地理环境和社会文化环境尤为重蛋．
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