2015/9/29 11:24:03 来源： 广东威力兄弟电子商务有限公司
1、做产品规划前首先要做的是利用大数据行进行业分析、市场调研、标杆研究等等，了解市场的真正需求是什么?哪里是红海哪里是蓝海?哪里的风险相对更小?我们要啃的蛋糕到底有多大?我们面对的竞争对手都有谁?竞争形势如何?只有把这些信息都摸清楚了，我们才能有的放矢，以尽可能的减少不必要的弯路、归避掉一些潜在的风险。
2、在大数据的指导下，再结合企业自身的资源匹配能力、产品品类特点进行有计划、有目标的聚焦，最终选择一个或一类产品做为线上市场切入点。聚焦品类的好处就是有利于我们集中较有限的财力、物力、人力在某一个点上最快速引爆并形成突破。
3、聚焦品类之后，也就知道了我们要做什么产品，接下来要解决的问题就是产品区隔和产品定价的问题。因为线上渠道的价格是透明的，所以定价需要万分谨慎，需要全面考虑线上人群的消费习惯、物流配送成本、行业竟品及标杆定价、企业自身的品牌知名度、产品核心竞争力、企业战略目标等因素来综合确定产品的定位并最终确定产品价格。
特别是在线上定价低于线下的，且在线下已经有一定市场规模的传统企业转型做电商的，务必要考虑线上线下渠道的不同特点、人群消费习惯的不同等等，有针对性进行产品区隔，这样做的目的一方面为了更好的保护线下即有市场不受线上渠道的低价冲击，同时又能最大程度的考虑线上环境的实际情况，比如在实体交易不用考虑物流配送成本，而线上却相反，线下一些大规格大容量的产品可能不再适合线上销售，需要重新更换包装和规格进行产品区隔。
4、前面所有的准备工作都做完后，最后一步关键工作就是要对现有产品进行角色分配和定义，比如使用性价比较高、适用人群较广的产品用来做引流品，毛利空间大，受众广的产品用来做主销品，每种角色的产品数量需要根据品类特点、企业产品线的宽泛程度灵活确定。代运营：http://www.weiliapp.com
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