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　　商业计划书(Business Plan)是目前市场应用最多的应用写作文体之一。是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。商业计划书作为一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

　　商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

　　编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。

　　商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书要围绕这个中心思想而组织。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。在筛选一个合格的投资项目，投资界人士比较看重以下三方面：团队、市场、产品和技术，其中团队是重中之重，也是很多企业容易忽视的地方，另外就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以在撰写商业计划书时，一定要突出自己的生存和发展能力，体现企业对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑地体现企业全面的素质和发展态势。

　　风投公司最希望收到怎样的商业计划书? 　　Sansheng Consulting 　　关于“如何撰写商业计划书”这个问题，没有标准答案。首先要了解商业计划书的目的是什么? 　　比如为了融资而写，是第一次发邮件给潜在投资人，还是给投资人路演，或是投资人进一步要详细的商业计划书?他们的写法都不同。很多人写商业计划书不是为了风险投资，而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。这类的写法更不一样。而作为风险投资公司最希望收到怎样的商业计划书? 　　风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方面讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。　　第一部分(2-3页)：What——讲清楚你要做什么。　　用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。　　这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。　　其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。　　第二部分(4-6页)：Why Now——行业背景、市场现状　　用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。　　市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。　　第三部分(5-10页)：How——如何做，以及现状　　用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。　　这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。　　第四部分(2-3页)：Who——你的团队　　用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。　　项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。　　第五部分(1-2页)：Why you——优势　　用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?” 　　第六部分(2-3页)：How much——财务预测与融资计划　　用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。　　资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议设定阶段目标、小步快走。　　很多投资人会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象!

　　澳大利亚媒体6月14日报道称，一份地区研究项目报告显示，澳大利亚人认为中国在本地区的影响力比美国大。与其他主要亚洲国家相比，在中美两个大国之间，澳大利亚更倾向于中立的态度。　　该研究由悉尼大学的美国研究中心发起，分别从澳大利亚、中国、印尼、日本和韩国各收集了750名参与者的意见进行分析。研究指出，美国的力量正在削弱，中国将取而代之成为世界头号大国越来越成为地区共识。“考虑到澳大利亚与中国的距离，再加上中国是澳大利亚第一大贸易伙伴，因此澳大利亚对中国的崛起没有不满，澳大利亚人继续偏向美国的意愿有所减弱。” 　　就有关中美和地区事务问题的观点上，通过对澳大利亚、韩国、印尼等国民众进行民意调查，研究发现，澳大利亚人比其他国家更倾向于中国。　　69%的澳大利亚人选择中国为最具地区影响力国家，而选美国的仅有22%。相比之下，56%的中国人认为中国最具地区影响力，而40%的中国人选择美国。在这一问题上，日本(48%)、韩国(60%)和印尼(48%)的很多人都选择了美国。不过，这几个国家的调查参与者都认为未来十年中国将是最具地区影响力的国家。报道指出，所有国家都想与中美加强联系，但澳大利亚人更偏向中方。　　该研究也发现，虽然澳大利亚政府近来与日本加强防御联系，但澳大利亚人在地区问题上的看法与日本也有出入。例如，55%的澳大利亚人认为中国将代替美国，成为全球范围内的超级大国，相比，只有17%的日本人认同这个观点。　　此外，47%的澳大利亚人认为极端伊斯兰主义是澳大利亚面临的最大地区问题，29%的人认为是中国经济放缓。42%的澳大利亚人认为，与美国的联盟既没帮助也没阻碍澳大利亚在本地区的发展，更有40%的人认为，这种联盟对澳大利亚与亚洲的关系是阻碍。