“净卫士”硅藻泥江经理为你分析硅藻泥利润

    建材家居市场，一直都是创业的最佳方向之一。随着对物质文化生活的日益追求，人们也从当初对家居的实用和质量的要求上逐渐转变为质量与文化并存现代享受模式，因此这也是近年来欧洲家具品牌大规模进入中国市场的主要原因。然而，当从门窗到地板都有了各自的行业标准时，人们却发现作为室内面积最大的墙面有着巨大的真空地带。无论是最早的乳胶漆还是后来的壁纸和大理石，都不令人满意，不是环保性能差、充满异味就是易坏、易脏、价格极高。

正当所有人对墙体涂料行业感到不满时，一个国产的新兴行业出现在了众人的面前，它以独特的产品特点迅速吸引了众人的目光。这个产品叫做“硅藻泥”，对于这个产品的名字，可能还有相当大的一部份人比较陌生，这也正常，这也正是它的商机所在，这类产品在国外早己经是大众化的产品。如果你喜欢看韩剧或日剧的话只要留个心眼，你就会发现每个电视电影里都能看到这个产品的存在。

    “净卫士”硅藻泥是一种生态环保高分子内墙材料，90％的人在没有人特别介绍的情况下会把这种环保材料当成普通的壁纸，当别人告诉他这是一种具有生态环保特性的材料叫做“硅藻泥”做出来的时候基本上是青一色的惊叹与不可思议。

利润分析:

因为产品的施工服务对象比较多，如家庭、幼儿园、酒店、KTV、宾馆、饭店等，群体不一，我们选择比较普遍的家庭、及酒店两种类型进行说明。

1、家庭：

我们把家庭客户分为中低消费能力的客户和中高消费能力的客户两种进行说明：

A：中低消费能力家庭，经济条件适中，不算富有，也不算穷。正常容易接受的包工包料价格在80元—150元/平米左右（接近一般白墙和墙纸的价格）就一般房子地面面积100平米，墙面面积为300平米，正常可施工面积为150平米左右。

最保守计算：硅藻泥加工具材料总成本在1800元左右。两个工人最多两天。人工成本500元封顶。收费价格按照最低80元每平米计算其总价不低于12000元，总成本最多不超过2500元。（这种成本预算己经是把成本算高了许多且包含主要材料以外的其他各种工具费用）

收入12000元，成本2500元，利润9500元，按照一个月最保守6-10套房子的工程，利润在57000元-95000元，随便多接一两单工程利润就超过10万元。

B：中高消费能力客户，这类客户一般会选择大厅做整体效果，用高档材料，房间做100元左右价位的。一般情况是大厅高价位施工面积60平方，其他房间90平方的施工面积。高端的200—400元每平米。整套工程造价为高端部分按照最低200元计算其总价不低于18000元，低端部份6000元，整套24000元，比普通白墙价位高出9000元左右，但整个家装效果给人感觉十分豪华，而且又环保。其材料成本在1800元左右（含所有工具费用）人工两个工人二天，共计最多500元。其总成本不超过2500元。

收入24000元，成本2500元，利润为21500元，按照一个月最保守6-10套房子的工程，利润在129000元左右，随便多接一两单工程利润就超过15万元。

2、普通酒店（算小酒店）

正常一个小酒店地面面积均在800平米。保守计算只算3个楼层。因为酒店隔间较多，所以墙面面积一般为地面面积的4倍，而其本上都是属于需要施工的面积，因此正常一套中小型酒店施工面积均在8000平米左右，假设全做最便宜的款式80元，按60元作为工程价。工程总造价为48万元。材料成本加各类工具费用在9.6万元左右。10个工人正常施工15天右左，人工成本3.75万元，总成本13.35万元。

利润为收入48万-成本13.35万=34.65万

一整年只要做30套低消费家装，10套中高消费家装及4套中小酒店单子，年利润即可达400万元右左。

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