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连接互联网帮助大家了解保险

2016/7/27 9:19:21 来源: 深圳市慧择保险经纪有限公司

  传播生态。内容挖掘和传播,主要是保险公司的宣传策划、造势,借助各种媒体力量塑造公众形象,迅速推广其理念和产品。从公司层面,各大保险公司极力塑造社会责任感,通过广告植入、公益赞助、活动冠名等方式,传播核心的文化和价值。而产品层面,抓住时事热点,通过互联网、媒体以及合作方,进行快速的传播。和企业经营风险保险http://xuexi.huize.com/special/qiyefengxianbaoxian/与企业责任风险保险http://xuexi.huize.com/special/qiyefengxianbaoxian/不同。渠道生态。渠道整合,即如何整合其上下游产业。比如通过考核机制和合理的利润分配机制与4S销售基团的整合,与各类互联网平台的整合。从传统意义上而言,渠道商销售保险公司的产品,是一种委托代理的关系,有时候会出现竞争关系,表现在对于保险经营利润的分配,比如汽车经销商和保险公司对于手续费的争夺,而实际上两者应该是互为交融、共赢共利的关系,两者要共同致力于产品开发和团队建设,在大数据、信息系统、营销、服务、考核等方面把彼此业务嵌入到对方的经营中去,主要着力于如何把蛋糕做大,而不是如何分配利润。
营销生态。包括营销策划和代理销售。利用专业营销策划团队和专业、跨界的综合营销团队,将目前营销发展的一切新成果为保险行业所用,改变传统的封闭而又单一的营销模式。营销不再只定位于作为产品提供方的单向推介活动,各类场景的交叉营销、二次营销、用户交换,都将对保险行业的营销模式带来深刻的变革和影响。
用户生态。包括理赔等各类客户服务,用户社交等为用户提供场景式体验。比如在理赔方面和快修连锁店实现小修隔天提车,将修理公司与租车公司、代驾公司资源链接保证出险不对客户产生影响,并提供送车上门。在社交方面,利用用户数据提供用户社交场景,比如车险对于车友,旅意险对于旅友、企财险对于企业家交流,幼儿险对于育儿交流等等,从而增加客户的粘性。
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